简介:昔秦“招贤异国,委以重任,尊之于高位,终并六国,一统天下”。得人者兴,失人者崩。虽天下大同,理义相通,但西风东渐后,随之带来的西方思想管理法则,并未让中国的商界精英们产生多少的醍醐灌顶,茅塞顿开感。绵延久长的传统基因依旧盘亘在他们的潜意识里挥云洒雨,滋商润道。与西方现代管理思想相对应,以“人本”为核心的中国式管理和新古典主义管理学派也开始盛行。两者本无高下优劣之别,一切均因国情使然。于是,我们看到的是言必称盖茨、行必崇韦尔奇的柳传志,闭门后潜心研读的却是刻意购进的全套《清史》。不仅柳传志如此,其他为数不少的商业领袖们在啃读HBA教程的同时,顺手也将传统的商业历史镜鉴充实入了自己的管理案例库,在商界前辈究天人之变,通古今之际的管理理论中探索人力资源管理之道,寻求当下的商业突围之途。还说柳传志,2000年联想分拆,据说柳曾拿着二月河的《康熙大帝》一书寻找智慧源头,看看历史,想想自己,祸起萧墙,九王夺嫡的历史典故让他不寒而栗。以历史故事为题材创作的电视剧,叫好又叫座的作品,有时候也越俎代庖地充当了商业教科书的角色。《白银谷》残红褪去,2006年初《乔家大院》春花又俏,普罗大众看《乔》,念叨的多是以情感纠葛为经纬的故...
简介:提到整合,人们头脑中闪过的都是生产企业之间的兼并重组,其主角是青岛,燕京,或者是伊利、蒙牛。随着生产格局的基本稳定,以及来自于营销费用攀升的压力,经销商之间的整合也悄然拉开了大幕。经销商的整合比企业整合更加复杂,其整合结果对市场结构的影响也将异常深远。目前,不少经销商开始了对分销商整合的尝试,方式不尽相同。其中,浙江商源食品饮料公司用资本控制分销商的方式为业界广泛关注。本文以商源模式为线索,邀请多位营销专家和经销商朋友,对经销商的整合趋势、整合方法及步骤进行了探讨。经销商的整合已经步入了实践期,整合之路,漫漫而修远,经销商也必将为之上下而求索!