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  • 简介:经销的选择和协调,对于每个乳品厂家而言,都是地方工作的重点.一方面,经销付钱给厂家买产品,是厂家在地区的客户,有"上帝"派头;另一方面,厂家在地区的产品和品牌经营,虽主要由经销执行,但厂家要监控、要掌握、要整体布局.于是体现乳品厂家地区经理们水平的时候就到了:在猪八戒照镜子和庖丁解牛之间,他们呆在哪?

  • 标签: 乳品企业 经销商 品牌经营 市场营销 销售管理
  • 简介:很多经销商都有这样的感慨:企业的老产品越卖越没有利润,变成了厂家的搬运工,新产品推广成功率又很低,常常伴随着滞销压库,利润更是无从谈起,这让经销苦恼不已。

  • 标签: 经销商 产品推广 利润 企业 厂家 滞销
  • 简介:中国乳品经销正面临着中国最寒冷的冬天,三鹿事件的影响最终会转嫁到经销的头上。很多经销商都表示,今年是中国乳品最艰难的一年。而对于经销来说,很多经销商都面临重新选择的难题。

  • 标签: 经销商 保护 利益 中国 乳品
  • 简介:经销靠什么赚钱?99.99%的经销进入经销领域的时候,想的都是如何赚钱.马克思都说了:"不赚钱的企业就在犯罪".那这个钱怎么赚?

  • 标签: 经销商 赚钱 马克思 企业
  • 简介:春季糖酒盛会闭幕了。每次糖酒会很多经销商都会有种“去了没什么成就,不去又总害怕失去一些机会”、“年年岁岁花相似,岁岁年年人不同”的体会。很多经销大抵发出如此感慨。对于经销而言糖酒会愈发成为“鸡肋”,已是“食之无味,弃之可惜”,本想在糖酒会期间召个“女婿”,结果却事与愿违,往往是竹篮打水。

  • 标签: 经销商 优化策略 全攻略 产品 糖酒会
  • 简介:孙子说:知己知彼,百战百胜;知己而不知彼,一胜一负;不知彼不知己,百战百殆。乳品企业或者其经销在渠道运作中不可避免地要和大卖场打交道,充分了解你要避的KA卖场,可以让企业省时省力、不赔钱。

  • 标签: 乳品企业 经销商 全攻略 大卖场
  • 简介:2016年快消品行业的经销商群体举步维艰。甚至有的很难经营下去,在讨论环境不佳的同时同样为经销商群体面临的形势而唏嘘。面对客观现实的市场逆境,2017年,经销应在怎么做呢?

  • 标签: 经销商 动作 利润 群体
  • 简介:在中国乳业高速发展的三十多年,有一批热爱乳业、投身于乳业的乳业人,把一生最好的时光都奉献给了中国乳业的发展。上海南华换热器董事长徐德政就是这样一位执着于乳业技术升级和发展的乳业人。徐德政一直从事乳品机械设备的研发和生产工作,可以说把毕生精力都专注于行业的技术更新和健康发展。如今,虽然已经90多岁高龄,渐渐淡出企业的日常管理,却依然为行业的发展献计献策,为企业的升级壮大运筹帷幄。

  • 标签: 中国乳业 行业 能量 技术升级 生产工作 机械设备
  • 简介:宏观上讲,改造是为了对接市场的变化。而这里所指的“市场”,则包括了上游厂家、下游客户、消费者、竞争对手等成员。而且对接也必需得分出个先后次序。从流程上说,先得把上游厂家的关系理顺了,才能逐步向下游推进。因此,对于经销老板来说,首先要解决的便是如何与厂家对接的问题。

  • 标签: 厂家 上游 竞争对手 对接 消费者 经销商
  • 简介:2009年12月以来,济南奶粉市场因为一家母婴连锁卖场“挑战低价极限”而上演供销大战。在婴儿12月3日全线大幅调低婴幼儿奶粉零售价格后,立即引发奶粉厂商、供货的强烈反应,洋奶粉中的老大美赞臣在要求婴贝儿提高零售价格未果后,次日就切断了对婴贝儿的供货,而倔强的婴贝儿不惜全国进货力保降价大旗,此后,供销大战逐步升级。从最初以售价为中心的价格战上升到了以美赞臣奶粉真伪为中心的短信“口水战”。

  • 标签: 零售商 奶粉市场 博弈 企业 零售价格 婴幼儿奶粉
  • 简介:PET聚酯瓶包装啤酒,在安全、轻量、时尚三大方面具有绝对优势,这一点得到了业内外人士一致共识。其技术经济可行性的关键在于双向阻隔性能和价格成本。经过业者多年不懈努力,物美价廉的聚酯瓶啤酒包装已经逐渐向市场化发展,为国内外广大啤酒厂商所认可和接受。随着国内消费者啤酒消费观念的不断国际化,中国啤酒市场将迎来PET聚酯瓶包装的产业化。

  • 标签: 啤酒包装 聚酯瓶 PET 市场化进程 经济可行性 市场化发展
  • 简介:新年伊始,F品牌牛奶的西南H城经销黎想就开始牢骚满腹,他所经营的周边市场发展态势很好,原来每月销售F品牌牛奶给他带来了相对可观的利润,但没想到的是,F品牌牛奶在当地的大型代理去年年底在附近也开了一家直营店,大搞厂家直销。一下子,黎想的销量直线下降,利润也在急剧减少。

  • 标签: 经销商 直销 厂家 冲突 市场发展 牛奶
  • 简介:作为中国乳业供应链上的重要组成部分,乳业供应在中国乳业的技术创新与产品创新过程中发挥了至关重要的作用。为促进中国乳业产业链的健康协调发展和整体竞争水平的提高,中国乳制品工业协会和《乳品与人类》杂志将按照产品质量、服务水平和创新能力三个标准,组织评审团和读者共同开展2007年度'最值得信赖的中国乳业供应'评选活动。一、组织机构主办单位:《乳品与人类》杂志特别支持单位:中国乳制品工业协会支持单位:中国企业联合会经济日报中国质量报中国消费者报《包装机械》杂志《中国食品工业》杂志中国食品产业网策划支持:同盛整合营销机构二、供应类别1、前处理设备企业2、罐装及包装设备企业3、包装及包装材料企业4、原奶处理设备企业5、原料及辅料企业6、其它

  • 标签: 中国乳业供应商 供应商评选 信赖中国乳业
  • 简介:作为中国乳业供应链上的重要组成部分,乳业供应在中国乳业的技术创新与产品创新过程中发挥了至关重要的作用。为促进中国乳业产业链的健康协调发展和整体竞争水平的提高,中国乳制品工业协会和《乳品与人类》杂志将按照产品质量、服务水平和创新能力三个标准.组织评审团和读者共同开展2007年度“最值得信赖的中国乳业供应”评选活动。

  • 标签: 中国乳业 评选活动 供应商 中国乳制品工业协会 《乳品与人类》 产品质量
  • 简介:在8月15日召开的中国饮料工业协会第三届会员代表大会上,宣布了2005中国饮料工业十强企业,2004年中国饮料业前20名企业,2005中国饮料品牌、产品创新奖及2005中国饮料业优秀供应

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