简介：摘要：电力行业改革之后，电力市场从国有垄断向着市场化方向发展并且焕发出巨大活力。但面对日益激烈的市场竞争，需要更贴合消费者需求的营销模式才能在竞争中站稳脚跟，才能助推电力企业可持续发展。本文首先分析了电力市场化过程中的新特点以及电力市场化过程中电力营销模式的弊端，并研究了电力市场化过程中电力营销模式的优化对策，以期能够更好地调整电力企业的电力营销模式，为电力企业发展带来新的活力。         关键词：电力市场化；营销模式；问题；对策 

简介：摘 要 : 电力市场在我国的形成正是电力技术的发展成果，目前电力体制改革不断深化，电力市场化发展不断完善，电力生产力得到了极大的解放，市场竞争日趋激烈。在这种背景下，电力企业应当了解电力体制改革背景下电力市场的特点，并采取有效的措施来创新电力营销模式，及时根据市场现状和企业的发展战略进行营销模式的调整，制定有效的市场竞争策略，才能够赢得发展的空间。

简介：摘要：经济改革的不断深入，使电力市场型改革的趋势更加突出。我国电力公司是国民经济的旗舰产业，对经济和人民生活产生直接影响。生活水平的提高和电力市场的不断变化，充分体现了电力计划的市场价值，电力公司虽然取得了一定的成就，但实际计划中不可避免地会出现问题。这一问题阻碍了电力行业的发展，有关部门应予以重视，并采取科学合理的解决方案。本文详细介绍了电力市场改革对电力规划的影响。

简介：摘要：从现阶段来看的话，电力企业越来越趋向于市场化，可以很好的从用户的需求出发，以此来满足生活的需求。但是这也存在一些问题，因为处于市场化的时间并不是很长，可以说是在起步建设阶段，因此有很多需要亟待解决的问题。所以必须要优化电力营销模式，改善相应的制度，以此来促进电力行业的发展和进步。

简介：摘要：中国改革开放战略决策后，原本属于国有垄断的电力市场开始逐步实行市场化改革。虽然与改革开放前相比，电力市场具有前所未有的活力，但由于供需关系的新变化，市场竞争日趋激烈。因此，新时期企业如何调整电力营销模式，关系到电力企业的生存和发展。

简介：摘要：随着人们生活质量在不断提高，对于电力的需求在不断加大，电力在我们生活中发挥着非常重要的作用，并且也在很大程度上促进着经济的发展和建设。而从生产电到供电再到用电这一系列的流程，都是通过电力营销来完成的。随着社会质量的不断上升，对于电力营销也提出了更多的要求。基于此，我们就分析了目前电力营销的发展情况、出现的问题等等，并提出了一些解决措施，希望可以完善电力营销模式，进而促进电力行业的发展。

简介：摘要：电力行业改革之后，电力市场从国有垄断向着市场化方向发展并且焕发出巨大活力。但面对日益激烈的市场竞争，需要更贴合消费者需求的营销模式才能在竞争中站稳脚跟，才能助推电力企业可持续发展。本文首先分析了电力市场化过程中的新特点以及电力市场化过程中电力营销模式的弊端，并研究了电力市场化过程中电力营销模式的优化对策，以期能够更好地调整电力企业的电力营销模式，为电力企业发展带来新的活力。

简介：       摘要：电力行业改革之后，电力市场从国有垄断向着市场化方向发展并且焕发出巨大活力。但面对日益激烈的市场竞争，需要更贴合消费者需求的营销模式才能在竞争中站稳脚跟，才能助推电力企业可持续发展。本文首先分析了电力市场化过程中的新特点以及电力市场化过程中电力营销模式的弊端，并研究了电力市场化过程中电力营销模式的优化对策，以期能够更好地调整电力企业的电力营销模式，为电力企业发展带来新的活力。         关键词：电力市场化；营销模式；问题；对策          前言         随着社会主义市场经济制度的日益完善，具有中国特色的社会主义市场经济已经初步建立，在市场经济的浪潮冲击下，原本属于国有企业的电力企业也为了适应社会发展而进行市场化改革。在这种新形势下，电力企业必须充分研究电力企业发展与电力营销的平衡关系，制定适合企业生产发展的营销策略，在保证企业社会效益的前提下也获取一定的经济利益，在电力市场中站稳地位，助推电力企业长远健康的发展。         1 电力市场化过程中的新特点         1.1 供求关系的变化         电力企业是从国有企业向市场化转变的，所以其在转变前后的各种管理层面，经营模式都发生了巨大变化。之前由于经济落后和技术水平的限制，电力供应量较少，企业必须先满足国家需求才能满足社会需求，电力企业的用电供电售电都不愁买家市场，改革开放之后，各种发电站建设起来，电力市场悄然发生了变化 [1] 。从供不应求到供过于求，电力企业为了抢占市场获得企业效益，不得不走电力营销新路子。         1.2 经营模式的变化         电力市场化改革也带来了电力企业经营模式的转变，之前电力企业的经营体制和制度是由国家制定，在这种模式下企业的自主权较小，市场竞争力也不强，创新意识较为薄弱，但由国家政府扶持不需要担心电力市场的需求，所以电力产品也没有营销方面的困难。随着电力企业的市场化改革，电力企业真正走进社会主义市场经济中，国家仅给予大方向和大政策上的指导，电力企业的管理经营发展都要依靠企业自身来完成，经营模式也需要企业自主制定 [2] 。值得注意的是，电力企业的经营制度发展了变化，但经营模式的转变是需要循序渐进的，因此在市场化进程中，如何优化经营模式对电力企业而言也是重要关卡。         2 电力市场化过程中电力营销模式的弊端         2.1 电费风险         随着技术水平的发展，不少居民可以通过手机软件缴纳电费和查询用电情况，但在我国不少落后地区依然采用的是传统的电费查询方式，以人工查表为主，收缴电费的人员需要挨家挨户从电表箱抄取数据，再经过人工计算，用户将电费缴纳给收缴人员，收缴人员再代缴至电力公司。这种缴费情况容易发生收缴电费人员抄错记错算错数据的可能，进而导致用户多缴费或者错缴费，也有不愿意缴纳电费的用户与收缴电费人员发生冲突的情况存在，这种传统的收缴方式一方面会给用户带来错缴多缴电费的可能，另一方面也无法保障收缴人员的人身财产安全。还有的村镇用户无法及时查询用电量，继而错过电费缴纳期，有的因为没有及时缴纳电费而需要上交电费违约金，用户对此大为不满。另外居民用电和商业用电电费不一，商业用电电费高于居民用电，电费设置的垄断性给用户带来较大困扰，用户直言为什么同样的用电商业用电就要比居民用电贵。缺乏其他企业的电费竞争，最终造成电费营销模式的单一化，容易造成电费风险问题。         2.2 管理漏洞         电力市场改革以来电力企业的发展更具活力，但也逐渐暴露出一些问题，其中最严重的就是电力市场化过程中电力营销模式的管理问题。电力公司与用户是相辅相成相互影响的关系，电力公司提供电力和用户使用，用户才能保证正常的生活需求，用户在电力公司购买用电，电力公司才能有经济收益，才能生存下去。但不少电力公司为了获取更大的经济利益，就违规操作侵害用户的合法权益。电力市场化过程中，电力营销模式的管理应该严格把关，电力公司和用户双方都应该遵守相应的制度和规定，实现两者的良性合作与双赢。电力公司在供电之前应向充分解读合同条约，在双发都自愿的情况下签订用电合同，进行电力交易，电力市场化过程中营销模式需要合理地解决管理漏洞 [3] 。         3 改善电力市场化的电力营销模式         3.1 开拓村镇电力市场         随着我国电力市场的逐步开放，新鲜血液的注入，让很多电力企业抢抓机遇抢占市场，城市因为市场广阔，用户基数大成为众多电力企业的主攻市场，众多电力企业拥挤在城市想要分一杯羹，划分蛋糕的一部分，导致城市电力企业的竞争越来越大，城市电力营销也越来越困难。此时，开拓村镇电力市场成为企业在这场激烈竞争中获得生存权的重要出路。目前，不少村镇还没有享受到电力市场改革浪潮带来的福利，所以针对发展较为落后的村镇开展大规模的改革，普及电力改革的特点和优势以及带给村镇居民的福利，村镇的用点力将会持续上升 [4] 。如果紧抓乡镇市场，并在村镇立足，该电力企业就有强大的后备支撑力量，如果企业不重视乡镇市场，只在城市拼占市场，那么企业最终难以为继。         3.2 优化管理模式         由于许多的用电项目存在未经政府主管部门批准或处于政府限制的用电项目中，电力企业必须严格遵守供电规章条例，对客户提交的用电申请材料详细审查，避免客户因不符合用电规章制度被政府强制关停，致使无法正常缴纳电费的风险。另一层面，严格审核和管理用户的资料也是减少和避免企业管理风险的重要途径之一，不少用电纠纷的发生就是因为电力企业没有详细审核和管理用户的信息。在用电申请审查通过后，供电企业也要与用电单位签订供电合同，这样一来，防止正常用电过程中发生电费回收难、电费纠纷等电费风险，就算用电单位违反合同，供电企业也能在合法合理的前提下行使正常回收电费的权利。         3.3 制定相应的优惠政策         随着电力市场改革的不断深入，电力企业想要在激烈的市场竞争中站稳脚，必须紧跟时代发展，与时俱进，制定一系列优惠政策，让用户感受到优惠，从而选择该电力企业。优惠政策首先要保证公司的利益，不能一味地优惠，要在公司划定的红线之上开展系列优惠，企业可以从不用用户着手，针对不同用户的不同用电特点制定不同的优惠政策。比如，对于居民用户可以设定某一时间段的电费较为优惠，对于一些使用电量较多的企业，应该给予电量使用达到一定额度的用电客户，可以实施超量部分电费打折，即电量用的越多电价越低，这样既促进了电力消耗，又能为企业创造更多的利益，在多家的电力企业的对比之下，使得客户的满意度最大化，最终才能使得客户长期使用电力。         3.4 借鉴学习新型营销模式         目前我国电力市场主要使用和倾向选择的是服务营销模式和综合营销模式。服务营销模式强调用高质量、高效率的服务来吸引客户，以提高用电客户的满意度来实现电力市场的开拓。综合营销模式是指将市场营销模式、关系营销模式等一系列营销模式有机地整合在一起，而形成一种全新的综合型营销模式。它强调调动企业的产品资源、优质服务资源、客户群关系资源等为电力营销服务。         4 结语         综上所述，面对电力供过于求，电力市场竞争激烈等现状，为了实现电力企业的长久发展，必须改革电力市场的营销模式，通过开拓村镇电力市场，优化管理模式，制定相应的优惠政策，借鉴学习新型营销模式等方式方法，更好地适应现阶段电力市场的新要求。         参考文献：         [1] 刘彦宏 . 电力市场化过程中电力营销模式研究［ J ］ . 黑龙江科学， 2014(11):176.         [2] 郭强 . 电力市场化过程中电力营销模式的研究［ J ］ . 黑龙江科学， 2014(05):127.         [3] 张俊湖，张文成，郭文军 . 开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策［ J ］ . 电力需求测管理， 2012 ，（ 5 ）： 70-71.

简介：新疆新能源研究院有限责任公司 新疆 830026 | 摘要：北方城市冬季清洁能源供暖是国之大事，近年来上到中央下到地方相继出台政策、细划范围、制定标准，各行各业纷纷涉足其中，将这个千百年来涉及民生福祉的服务产业再一次推到了风口浪尖。传统能源清洁化、清洁能源市场化的探索浪潮纷至沓来，单就各类清洁能源供暖的技术和应用推广的案例就不胜枚举，如（浅、中、深层）地热、余热回收、太阳能光热、（污、中、湖）水源热泵、核能、固体电蓄热、移动供热、相变储热，以及“各类清洁能源 +”等等。

简介：摘要：电力行业改革之后，电力市场从国有垄断向着市场化方向发展并且焕发出巨大活力。但面对日益激烈的市场竞争，需要更贴合消费者需求的营销模式才能在竞争中站稳脚跟，才能助推电力企业可持续发展。本文首先分析了电力市场化过程中的新特点以及电力市场化过程中电力营销模式的弊端，并研究了电力市场化过程中电力营销模式的优化对策，以期能够更好地调整电力企业的电力营销模式，为电力企业发展带来新的活力。         关键词：电力市场化；营销模式；问题；对策  1 前言         随着社会主义市场经济制度的日益完善，具有中国特色的社会主义市场经济已经初步建立，在市场经济的浪潮冲击下，原本属于国有企业的电力企业也为了适应社会发展而进行市场化改革。在这种新形势下，电力企业必须充分研究电力企业发展与电力营销的平衡关系，制定适合企业生产发展的营销策略，在保证企业社会效益的前提下也获取一定的经济利益，在电力市场中站稳地位，助推电力企业长远健康的发展。

简介：摘要：电力企业应当了解电力体制改革背景下电力市场的特点，并采取有效的措施来创新电力营销模式，及时根据市场现状和企业的发展战略进行营销模式的调整，制定有效的市场竞争策略，才能够赢得发展的空间。本文主要对电力市场化改革及营销模式进行分析探讨。 

简介：摘要： 随着煤矿企业内部市场建设体系的不断完善和煤炭企业管理改革与发展的不断深入，传统落后的管理模式和经营体制已经不能适应企业快速发展的需要。目前 , 煤炭企业正面临着严重的经济形势 , 许多煤炭企业的经营困境 , 甚至一些企业已经开始失去大量的金钱 , 预计在很长一段时间的煤炭企业的经营情况不容乐观。

简介：摘要：电力行业改革之后，电力市场从国有垄断向着市场化方向发展并且焕发出巨大活力。但面对日益激烈的市场竞争，需要更贴合消费者需求的营销模式才能在竞争中站稳脚跟，才能助推电力企业可持续发展。本文首先分析了电力市场化过程中的新特点以及电力市场化过程中电力营销模式的弊端，并研究了电力市场化过程中电力营销模式的优化对策，以期能够更好地调整电力企业的电力营销模式，为电力企业发展带来新的活力。         关键词：电力市场化；营销模式；问题；对策  1 前言         随着社会主义市场经济制度的日益完善，具有中国特色的社会主义市场经济已经初步建立，在市场经济的浪潮冲击下，原本属于国有企业的电力企业也为了适应社会发展而进行市场化改革。在这种新形势下，电力企业必须充分研究电力企业发展与电力营销的平衡关系，制定适合企业生产发展的营销策略，在保证企业社会效益的前提下也获取一定的经济利益，在电力市场中站稳地位，助推电力企业长远健康的发展。

简介：摘要：若想有效处理农村公路因“管养合并”模式所产生的各种问题，实现养护管理与执行相分离，是未来管理模式创新的主攻方向。在进行农村公路管养分离时，应依据其经济发展实际情况与养护市场化水平择取相应的养护模式。对此，文章将对推进市场化养护模式的有关路径加以简要分析。

简介：摘 要：在中国实行改革开放政策之后，电力市场开始逐步进行市场改革。由于供应方和供方关系的变化，市场竞争加剧了。因此，在新时代调整电力市场销售模式是电力企业生存和发展的一个主要问题。

简介：摘要：随着国家发展建设的逐渐加强，我国电力行业得到一定程度的发展推进，它不仅为人们的日常生活带来了基本的用电需求，而且在人们进行生产的工作过程中做出了积极贡献。就当前电力企业的发展情况来看，这样的电力企业已经逐渐走向市场化，逐渐以用户的需求为根本，能够从用户本身进行出发建设，但是其市场化时间相对较短，不利于行业的具体建设，还需要企业加强建设，针对其发展现状中存在的问题，具有针对性的进行解决和改善，从而保证电力企业营销行业的健康发展，满足人们的用电需求。

简介：摘要：电力市场化导致原本处于垄断地位的电力行业，失去了卖方市场的优势。而随着科技的进步与电力企业的增加，导致原本供不应求的市场供求关系，发生了极大的转变。这种供求关系的转变促使电力企业逐渐进行市场化转变，所以，对其营销模式的研究具有重要意义。

简介：摘要：为解决制约电力行业科学发展的突出矛盾和深层次问题，推动结构转型和产业升级，我国出台一系列相关政策进一步深化电力体制改革。新一轮的电力体制改革通过"三放开、一独立、三强化"的路径实施，主要包括输配电价改革、组建交易机构、有序放开发用电计划、开放售电侧等。通过分析我国电力体制改革的模式，并借鉴国际电力市场改革经验来探索我国各省市电力市场相应的运行模式，从现货市场、大用户直购电方式、开放售电侧、零售市场等方面给出我国电力市场建设启示与建议。

简介：摘要：电力作为能源市场中的重要组成直接关系到人们的日常生活，因此加强电力行业的改革和发展势在必行。电力企业本身具有垄断性特质，因此如何实现电力行业科学化改革已成为全球面临的共同困难。本文主要分析基于电力市场化改革对电力规划的影响分析

简介：摘要：电力市场化导致原本处于垄断地位的电力行业，失去了卖方市场的优势。而随着科技的进步与电力企业的增加，导致原本供不应求的市场供求关系，发生了极大的转变。这种供求关系的转变促使电力企业逐渐进行市场化转变，所以，对其营销模式的研究具有重要意义。