简介:新常态背景下,大客户业务面临营销、风控"两头受压"的处境。大客户对商业银行传统对公业务产品、传统对公业务模式的依赖性日渐减弱,营销要求不断提高;同时,经济增长下行压力加大,结构调整阵痛明显,未来大客户业务发展的风控形势将会更加严峻,加快大客户营销管理转型升级已是当务之息。本文旨在全面分析某大型商业银行当前大客户营销现状,结合内外部经营形势的基础上,提出纵向上以一级分行大客户部牵头,协调总行及经营行的前台进行垂直管理,横向上统筹省、市、县以及网点四级行的产品、零售及中后台部门协同营销的全方位、一体化、"纵向到底、横向到边"的矩阵式营销管理模式,促进大客户业务全面科学稳健发展。
简介:近年来,互联网金融的发展在推动金融市场发展和金融工具创新的同时,也为财富管理业务带来了新的机遇。商业银行、第三方理财公司、基金公司、证券公司、保险公司以及各类资产管理机构均以互联网金融创新发展为契机,来实现自身的跨越式发展。作为一家以P2P理财起家的互联网金融企业,宜信目前已经在182个城市(含香港)和62个农村地区建立起强大的全国协同服务网络,通过大数据金融云、物联网和其他金融创新科技,为客户提供全方位、个性化的普惠金融与财富管理服务。近日,本刊记者采访了宜信卓越财富投资管理(北京)有限公司(以下简称“宜信财富”)高级副总裁赵若冰,请她就互联网时代财富管理业务的转型发展方向以及以宜信为代表的互联网金融企业的合规发展等问题谈了自己的看法。