简介:3.以“诚心”感动“上帝”屡战屡败,屡败屡战。在国际市场上,华为起初并不顺利。在外国人眼里,中国只能生产廉价的鞋子.“中国制造”只是劣质低价的代名词。没有人知道华为,没有人相信华为能制造他们所需的高科技产品。即使是小的电信运营商.华为几次登门也未必能见到人家的高层主管,项目招标时甚至连邀标的机会都没有。为让世界了解华为,华为不得不施出浑身解数.如:开设试验局、投放产品广告、参加电信展览会和电信论坛、与客户进行技术交流、邀请客户参观公司等。华为印制中国名山大川及各大城市建设成就摄影集,开辟”香港-北京-上海-深圳”新“丝绸之路”,请全球客户和潜在客户亲身体验中国,改变其头脑中电影“红高梁”塑造的愚昧落后的旧中国形象,向客户传递“现代中国产生高科技华为是一个必然”的信息。
简介:加入WTO,特别是近年来,我国进出口贸易增长突飞猛进,2004年进出口额超过8000亿美元,列世界第四,2005年上半年仅出口额就达258l亿美元,成了贸易大国,但伴随出口增长的是出口退货,在这方面国家有关方面没有具体统计数据,但据了解的是量非常大,且有不断增长的趋势。据海关统计数据显示,2003年广东企业遭出口退货的就达4964.9万美元,2005年1-5月份,上海口岸出口583.1亿美元,退货1121批,货值4001万美元,同比增长30%、58.6%,涉及48个国家和地区。我国企业遭遇出口退货的主要原因一是产品质量问题,二是国外技术壁垒,三是反倾销和某些政治因素,四是出口企业对国外贸易规则不熟悉等,对此,我国企业该如何应对?笔者认为可采用以下之策。