简介:王艳玲,是S品牌方便面张家口市区的代理商近期,S品牌在张家口推出了一个新品,王艳玲只用了7天,就使该新品二批进店率达到了90%,要知道二批商一般不喜欢进新品的,而这仅仅是通过电话推销来完成的王经理认为,无论销售什么产品,都可以归结为人与人之间的沟通,她曾经做过速冻食品、蓄电池、工艺品、奶粉等产品,都做得非常出色让人高兴的是王经理本人愿意将她与二批商沟通的体验拿出来与读者分享在文章形式上,为了增强可读性和保持这种沟通的“原汁原味”,本文试着直接将王经理与四种各有代表性的二批的对话过程直接刊登对于中低档方便面来说,对二批商的促销是一个关键的环节.希望本文对广大经销商读者有些启发
简介:编者按:所有中国人都无法忘却一年前的汶川大地震,地震之后汹涌澎湃而来的,更是中国有史以来第一次全民实时关注、切身参与的大规膜人道主义救援,其中的成就与遗憾,我们至今在目。全球著名的欧洲工商管理学院(INSEAD)两位学者卢克·凡·沃森霍夫和罗兰多·托马斯尼最近出版了新书《人道救援物流》,从管理学角度分析了救援效率和社会参与问题,全面总结了NGO与商业机构在灾害救援物上合作的必要,困难与可能性。正如沃森霍夫教授所说,我们最终需要从每一次灾害中学习经验与教训从而为下一次灾害做更好的准备。因此,《商务周刊》特别约请了海仓慈善基金会总干事段德峰,基于中国人道主义救援实践中遇到的有关问题,对该书第一作者的罗兰多·托马斯尼进行采访。段德峰曾任香港乐施会中国部新闻发言人,汶川大地震发生后,他担任乐施会四川震区统筹,现场指挥和执行乐施会的震区救援和物资发放、信息协调等工作。