简介：再好的设计和产品，销售是让它们实现价值的最根本方式。在过去的15年，很多企业的销售工作都处于自动导航状态。但是在大多数企业，销售岗位恰恰比其他任何一个职能岗位的变化都要大。今天的销售已不同往昔，它变得更加复杂，更加技术化，更具策略性而不再以常规订单为主，并且要求对客户需求有更加深刻的把握。企业老的销售团队是否在紧跟这些新趋势呢？

简介：真到2012了吗？这是一次早间新闻节目中，连线观众给出的对2011年的总结。我觉得，对于2011那样一个值得好好回顾和总结的年份，这个答案相当有趣。作为一位商业人士，我梳理了去年商界发生的一系列有关营销的事件，

简介：小张是A食品公司新上任的北区经理，小张在FMCG行业摸爬滚打有五六年的历史，也算得上是“江湖高人”，可接管的区域情况却十分复杂，经销客户不配合，团队军心早已涣散，小张竭尽全力推行“新政”稍有起色，但分管营销总监耐不住了，嫌其仍是雷声大雨点小，双方也因此在沟通上产生了不小的冲突与误会.

简介：小时候，因为家里穷，他初中都没有毕业；16岁，他离开家跟人当伙计，两年后他开始单干，靠一口油锅开始谋生活。两年时间里，他拥有了一个小作坊。20年时间，他又将小油坊变成了大公司，拥有自主出口证，产品远销日本、新加坡等国家，自己从一文不名变成了拥有亿万身家的“香油大王”。

简介：品牌名称、标志和广告语是一家公司营销信息的有机组成部分。它们的目标都是要使消费者对某个产品或某家企业产生积极的反应。作者的研究显示，消费者通常会接受品牌名称或标志的暗示，但是对广告语的引导有抵触情绪。比如，顾客读了鼓励消费的广告语（“奢华，你值得拥有”）后，与读中性广告语（“天长地久”）后相比，他们决定少花26％的钱。而在读了一条劝人们省钱的广告语（“花得少，穿得好”）后，他们决定花的钱却平均多了29％。

简介：任何行业市场的渐趋成熟，相伴的必定是消费市场向强势品牌的渐趋集中；任何行业市场向强势品牌渐趋集中中的巨头级梯队品牌，也必定拥有渐趋集中的领导型消费群体；而这些领导型消费群体也必定是目标市场范围内社会、经济、政治和文化领域的精英，同时也必定是行业消费的领导者和主导者；这就要求行业巨头们也必须拥有强势高端品牌与这群高端领导型消费者强势地可持续性地高度对接。

简介：

简介：我曾在一家知名饲料集团的某子公司做营销副总．主持该公司全面营销管理工作。刚到这家公司的时候．我总是感到很困惑：每月精心研讨和制定的销售目标为什么月底总是要或多或少的打折扣?经过3个月的市场走访、客户访问、与销售人员交流，发现并总结了6点影响销售业绩的原因：

简介：早已功成名就的柳传志可能最不需要的就是各种奖项的肯定，但2010年底法国里昂的一场颁奖晚会仍因他的出现而情绪不同：里昂商学院将“世界企业家”的称号颁给柳——与其同时代的中国企业家从未被放在这样的坐标系上定义过。“我一来就给大家添麻烦了，大家要带上耳机。”柳传志开场展现的谦逊颇具象征意义：无论从其在IT领域的体量还是国际化进程，现在的联想集团一旦发出声音便无法被忽视，但国际社会仍须通过“翻译”理解它。

简介：当旨在探讨Widget这种迷你而方便的网络应用程序营销价值的首届Widget大会于2007年7月在纽约举行，并吸引了来自包括Fox互动传媒、Denuo公司和ClearspringTechnologies公司的代表时，我们就清楚地知道Widget时代到来了。

简介：过去的20年，中国市场从短缺经济迅速转化为过剩经济，取得了令世界震惊的成绩。在这个过程中，“大众化营销”功不可没，成就了无数个具备规模经济效益的知名企业，尤其是在快速消费品领域。成功的大企业成为众多中小企业学习、效仿的榜样，很多中小企业想按照这些大企业过去的玩法来做市场营销，希望成为大企业，结果大多不尽如人意。

简介：如果我们从1988年到2002年这14年间，细数大家所能熟知的品牌，应该是不计其数，但直到今天还能够影响老百姓生活的，恐怕已经寥寥可数了，“康师傅”就是属于后者，1988年一个在台湾从事炼油工业的作坊式小企业，在众多外资从大陆撤资时期，果断的抓住祖国大陆改革开放的机遇大举进人中国食品产业，十年间，建立了极具传奇色彩的食品王国，成长为大陆最大的食品企业之一，

简介：推销工作的主要手段是说服，推销员要在不断变化和竞争激烈的市场上，说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品，有极大的挑战性和困难。营销专家们说，推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹，是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。

简介：前瞻观点：综观2007年的整个营销趋势。全年都将处于无热度状态。无论是跨国公司还是本土企业都处于调整期。无热度的年份是对企业最好的年份，是结构化调整和精细化营销的年份，所有的企业都应该抓住这一机会。

简介：品牌定位，是品牌在消费者心智中的一种形象。它不再是一种固定不变、静止的概念。相反，它通常是随着不同国家、不同文化，根据特定的消费者体验的变化而变化。为什么中国消费者对西方品牌的认知往往和品牌的威望和优越性联系在一起？这就有必要谈一谈传统的品牌定位，即消费者品牌认知开始于品牌产品本身。

简介：一部“津津有味”的纪录片，营销人看来，各有一番滋味。端午节，正是在五芳斋打工的刘光荣最忙的时候。这个裹粽高手从每天上午8点到下午4点，要裹完超过3000只粽子。平均每分钟裹7个粽子，每个粽子用时不到10秒，而在粽子的分量上更是一抓一个准。

简介：本文主要探讨生命自然规律对企业群体规律的支配与影响，这种群体无意识的决策是否限制了企业的创造性的发展。并导致企业陷入同质趋向的泥潭。

简介：最近几年，由于人们生活水平和保护眼睛的意识的提高，近视眼患者更换眼镜的次数也随之增加了，而且，眼镜也逐渐成为许多人生活中的一种时髦的装饰。

简介：东原日用化工有限公司是一家从事洗衣粉OEM的企业,八年来一直默默跟随着自己的老东家,虽然利润微薄,但企业的生存是没有问题的。谁知天有不测风云,行业发生突变，老东家以市场竞争压力为由，要求东原降低供货价格，不然将停止合作。突如其来的变化，今东原公司上下发生强烈“地震”。东原日化面临有史以来第一次生死存亡的命运抉择。

简介：安利(中国)日用品有限公司成立于1995年，安利公司自进入中国以来，发展道路可谓曲折、坎坷。在1998年、2002年，安利被迫进行了转型、改造。这其中的最主要原因是中国政府禁止“传销”。虽然经历了很多的坎坷，安利(中国)还是取得了很大的成功。它获得了很多的荣誉，如“最受赞赏的外商投资企业”、“中国外商投资企业纳税百强”、“中国最大外商投资企业500强”等。