简介:企业的领导人如不利用资源,如不注重营销管理,即使有好产品也不一定有好的市场。企业生存的根本最终是争取消费者,集中力量争取消费者是当今企业管理的难点和重点,实际上,销售只是实践和检验是否满足消费者的过程和企业价值的体现。进行成功的销售管理主要包括10个方面:1.市场管理:包括市场研究、竞争研究、商标管理。由于客户基础的流动,经营上会经常地发生变化,公司的市场营销旨在对这些营销活动进行了解和确定流动的数量,并使客户的基础持续净增长。2.产品定位:不同的产品有不同的市场,只有把产品准确定位,才能找到产品的销售渠道。但是仅仅找到通道还不够,还要掌握产品销售的战略制高点才能运筹帷幄。3.市场网络:企业的资源应当合理开发和利用,谁建立和谁控制,当然是销售员按照企业经营者的方针营造。目前有些企业的产品在同一地区自我竞争,对产品的销售力造成极大的破坏,顾此失彼。4.编制好计划:一个有关市场长期策略的分析完成和产品与市场选定后,就需要制定一个营销计划加以实施。在制定营销规划时,一定要注意综合平衡。下述营销规划的8个部分中,有些项目与某工业部门的关系更为密切。然而按照这种结构来实施营...
简介:3月15日国家食品药品监督管理局发布《关于进一步规范药品名称管理的通知》,该通知的主要内容有:1药品必须使用通用名称,其命名应当符合《药品通用名称命名原则》的规定。
简介:猪人工授精技术在国外一些畜牧业发达的国家使用率大都在80%以上,主要是因为这些国家养猪业的集约化、标准化程度高。我国养猪业的实际情况是大部分以散养为主。我国供精站的理想模式是根据当地母猪存栏的分布特点,对种猪供精站点进行合理设计,引导投资人在最佳地点投资。现有的一些供精站,设备简单落后、精液产品质量极不稳定、配种效果不稳定,导致广大农户对猪人工授精技术的不信任,进而阻碍该项技术的有效推广。因此,在市场经济条件日趋成熟的情况下,推广猪人工授精技术使用网络化管理与服务有非常重要的意义。首先,网络化管理可以避免盲目投资,确保供精站的社会效益和经济效益最大化;其次,网络化管理可以整合最优秀的种公猪基因,起到对本地区猪品种改良的作用,遏制劣质品种的泛滥;第三,网络化管理有利于种猪精液的标准化生产、储存、运输、配种,保证精液产品质量稳定,配种效果稳定,树立群众接受人工授精技术的信心和积极性;第四,全国一体化网络品牌有利于快速引进国外的优良基因,快速引进先进的标准化技术生产理念、管理理念;第五,网络化运营有利于推动农村市场经济与现代化、国际化模式快速接轨,推动地区经济的发...