简介:professional and occupational culture may be as important as national culture in shaping a person’s negotiating style and attitudes toward the negotiation process. If true,negotiators from different cultures but with similar occupational or professional backgrounds might seek to the elements of their professional culture in trying to bridge the cultural gap between them.,but the tendency to see self as separate rather than as a member of a web or network means that more independent initiatives may be taken. American negotiators tend to be competitive in their approach to negotiations
简介:斯大林当政时期的苏联在国际外交谈判中,素来说一不二。像1939年春夏的苏、英、法三国莫斯科谈判;1939年秋的苏、德谈判;1941年春的苏、日谈判;1945年春的苏、美、英三国政府首脑雅尔塔会谈;1945年夏秋的苏、中两国谈判等,都是谈判对方,包括希特勒、罗斯福、蒋介石等在内,向苏联作出极大让步,才使谈判达成协议,不然只能无果而散。而1950年2月14日,中华人民共和国与苏维埃社会主义共和国联盟,在莫斯科签订的《中苏友好同盟互助条约》,以替代1945年8月14日签订的《中苏友好同盟条约》,则是斯大林破天荒地第一次在国际谈判中作出重大让步的结果。当时的苏联虽然是世界上第一个社会主义国家,但是中苏两个社会主义国家在条约的签订上,也历经了漫长的谈判和种种艰难曲折。本文根据苏联解密的档案文献,参照有关当事人的一些回忆录,将该条约的签订经过,实录如下。