简介:在招商洽谈之前,必须对谈判所涉及的内容进行充分的调查研究,对谈判的环境因素进行认真的分析,对谈判的有关各方的资信情况进行咨询审查,对谈判各方的实力进行正确估价,并在有可能的情况下,了解掌握谈判对手的谈判风格,在这些工作的基础上制订谈判方案。谈判方案的制订,必须明确以下几方面的内容:明确谈判目的,制定谈判策略,明确谈判程序,谈判现场的布置与安排。一、明确谈判目的招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标,或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中,招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。在招商洽谈的目的确定以后,就需要确定招商洽谈的各个具体目标,在达到各个具体目标后,招商
简介:●不从根本上解决造成国企大面积亏损的原因,仅以是否盈利来判断摆脱困境,甚至从会计报表上或统计口径上做文章,那么这种脱困是很容易的。●特别是背有沉重包袱的、属于竞争性行业的国有企业,不仅不让其从市场上退出,还要求它们与非国有企业竞争,岂能不陷入困境?●国有企业最宜于作为公益性的企业而运作.它们应该定位于此。在此前提下,从总体上使国企脱困,一个个全业的脱困才能解决。什么是脱困?"脱困"是"用三年左右的时间,通过改革、改组、改造和加强管理,使大多数国有大中型亏损企业摆脱困境"的简略说法。不少人把国有企业脱困理解为"扭亏为盈"。不少国有企业亏损中,这是事实,也是它们的一个巨大困难。截至1998年10月
简介:<正>众所周知,发展县域经济没有乡镇企业不行。而在当今市场经济条件下,要使乡镇企业获得高质量、高水平的发展,发展区域特色经济是经济增长方式转变的最优选择之一。自发性、盲目性是乡镇企业与生俱来的特点,也是县域地方特色经济形成的原始因素之一。笔者结合井陉县实际,对如何寻求山区特色经济的大发展,作一些探讨。一、认准优势,明确思路,为山区特色经济定位。井陉县地处太行山区东麓,有“七山一水二分田”之称,矿山资源极为丰富。党的十一届三中全会以来,井陉县按照计划经济与市场调节相结合的原则,通过政府的经济、行政、法律行为,对经济运行的主体进行有效的调节约束和