简介：销售人员在从寻找客户到达成交易的整个销售过程中，不可避免地会遇到客户的各种异议。任何一个销售人员都必须随时作好心理准备和思想准备，善于分析和处理各种客户异议，努力促使客户产生购买行为。

简介：PPP模式作为政府与市场经济结合的产物,逐渐成为一些大型项目的融资与运营模式,PPP模式在经济社会中发挥着越来越重要的作用.本文力图在对PPP模式的解析后,对风险因素进行综合分析,以使PPP模式下的风险因素能够比较完整地阐述,并且提出一些风险分配的基础方向.

简介：传统的酒店行业，三星追四星，四星追五星，而且三星之间、四星之间、五星之间都在为追赶竞争对手而制定竞争策略。与之相反，如家的价值曲线则是通过对传统星级酒店要素的剔除，减少、增加、创造，把自己与星级酒店和社会旅馆区别开来，推出了中国的经济型酒店模式。

简介：地方债或地方公债，是指有财政收入的地方政府发行的用以筹集资金的债务凭证，虽然目前我国法律明文规定，地方政府不得以任何借口借债，但是在实际各级财政的实行过程中，负债运营已成为一种经常性的运营方式。

简介：在层出不穷的新汽车技术推动下，一股“体验营销”的浪潮正在袭来。汽车厂商用诱人的“尊贵享受”、“极致体验”广告语吸引一批又一批的客户，尝到甜头的厂商们正试图把这种“体验”做到极致。

简介：无论借助于何种工具，营销的本质并没有改变，产品也还是通过文化力、商品力、传播力和实践力来落地。台湾著名营销专家林资敏经常搭乘飞机做商务旅行，也会时不时地在飞机上购物，时间长了，她发现登机卡的会员号旁会有一个代码。起先她不明白这个代码起什么作用，出于对营销的敏感，她去询问航空公司的朋友，这才发现原来曾经在飞机上有过购物经历的乘客都会有这个代码标识。

简介：<正>萨缪尔森是如何把握他的效用——欲望天平,在他离去之后已无法得知,留给我们的就是需要每个人去感悟的隐秘。萨缪尔森走了,也该是很多人把他从记忆中找出来的时候了。仅仅是因为学术著作的个人口味和偏好,模样略显"系统集成式"

简介：传统销售漏斗适合群体的销售管理，不适合对业务和个人的管理。而销售恰恰是以“人”为中心，而不能以“事”为中心，所以我们必须找到一个能解决个人和单体项目问题的漏斗来指导。很久之前，我应邀列席一个大集团的销售会议。离财年结束还有三个月，但销售任务还差45％左右，

简介：假定准顾客已经同意购买。当准顾客一再出现购买信号，却又拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问，您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或者。“请问是星期二还是星期三送到您府上？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

简介：终端营销是关乎营销成败的“临门一脚”，既是艺术，也是科学，或者说从艺术到科学的层层递进。根据我本人的营销实践体验，这个递进过程有三重境界。

简介：我们正处在第二次创意革命之中，而这次革命将由科技推动，技术代码正成为创意进程核心的一部分。

简介：去年拿到新一轮融资，但鞠传国依旧忙碌。鞠传国表示，天天网使用新一轮融资额的方向有三个。首先，将有一部分资金用于物流、仓储的建设，“我们已经准备在全国新建6个仓库，这样基本覆盖了中国的各个区域”，鞠传国说。其次，有了资金的保证，在价格战硝烟弥漫的化妆品B2C行业中，天天网一方面在这场战役中保持优势，另一方面可以让利给消费者。

简介：提起网络营销，就不能不提到杰夫·贝佐斯(JeffBezos)和他创建的亚马逊(Amazon)网上图书销售公司。在网络风起云涌的这几年里，杰夫．贝佐斯一直是网络商务的主要推动者，而且由他建立和领导的亚马逊网上图书销售公司已经成为全世界最大的网络零售公司，

简介：陈天桥，盛大网络发展有限公司首席执行官。1990年于复旦大学经济系学习，并以优异的成绩提前一年完成学业，在校期间，他始终担任重要学生领导职务，并于1993年被授予上海市唯一的“优秀学生干部标兵”称号。毕业后，在上海陆家嘴集团历任该集团下属公司的副总经理、集团公司董事长秘书等职务。

简介：现如今，越来越多的经销商已经意识到，拉起来一支得力的员工队伍对自己的发展意味着什么。但是，我们却鲜有看到经销商能拉起一支有效业务团队的。是什么原因造成的呢？

简介：当史蒂夫·沃兹涅克在同学家的车库里组装出第一台名为“奶油苏打计算机”时，他并没有想到，这会成为日后蜚声全球的苹果电脑的坯胎；当卡尔·本茨开着自制的机动三轮车撞到自家墙上时，他也不知道自己日后会荣获“内燃机之父”的称号；当邓裕强、张向东只是将“3G门户网”作为自己消遣娱乐的一方天地时，他们没料到这个网站会在不经意间成为“中国最受欢迎的WAP网站”，

简介：以同仁堂为代表的优秀中华老字号企业，现在进入敏感的直销行业，其原因是业绩出现大幅度下滑而欲重新找回市场份额。然而有行业人士认为，“同仁堂在这方面是没有经验的”，这注定着同仁堂的直销只是一场试验。

简介：2008年初的一个晚上，白云峰回到家，问妈妈：“看电视了吗？”妈妈说：“啊呀，我忘了。看连续剧了……”白云峰希望妈妈看的，是“2007CCTV中国经济年度人物”的颁奖直播，他在里面。

简介：<正>辞旧迎新,又将迎来了中国的传统节日——春节,从古至今,老百姓们有着办年货的习俗,往往一到这时,就开始操办年货准备过年了,过年期间的物价通常是平日的几倍,而这一点在老百姓眼里已经是一种定式,购买便宜且实惠的物品去哪里才是百姓

简介：应收账款及其风险的产生应收账款指该账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等应向购货单位收取的款项以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权，因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。通常在确认收入的同时确认应收账款，该账户按不同的购货或接受劳务的单位设置明细账户进行明细核算。应收账款风险产生的原因是：