简介：    摘要：商务谈判是经济活动中不可缺少的活动，是双方谈判的重要组成部分，因为它通过谈判和确定交换的条款和条件，促进双方达成协议。今天，随着经济的全球化，与世界上其他国家的经济联系越来越多，越来越多的商业谈判被关注。商务谈判发挥着越来越重要的作用。

简介：任何一项工作都有一个艺术和技巧问题,谈判也不例外。领导者要在一场谈判中为自己的单位在付出最小代价的前提下求得最大的利益,是需要恰当地运用谈判技巧的。谈判的艺术和技巧,并不仅仅存在于谈判的某一个阶段或某一个环节,而是贯穿于谈判的整个过程。怎样准备更好?怎样开局更妙?怎样交锋更高明?怎样妥协更有利?其中都有个“巧”的问题,有个“术”的问题。自本期起,在本栏中分《准备》、《开局》、《交锋》三篇,对谈判技巧问题一一介绍。

简介：上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一，简单而有效。当谈判进入关键环节时，你充满期待地等待对方的最后决定，这时买方突然提出需要请示一下上级领导，谈判暂时终止，你的心情恐怕因此一落千丈，甚至于谈判信心荡然无存。买家的上级领导是谁？真会与他们商量吗？

简介：摘要：建筑企业在采购过程中面临复杂的市场环境与多样的供应商选择。有效的谈判技巧与策略对于确保采购成本控制、提高供应商合作满意度以及优化资源配置至关重要。通过分析采购谈判的关键环节，包括需求定义、供应商评估、谈判策略制定和合同管理，揭示了成功谈判的核心要素。掌握科学的谈判方法和策略，能够提升企业采购效率，促进长期稳定的供应链关系。

简介：随着越来越多的国家积极从事国际贸易活动，来自不同文化的出口商与进口商之间的联系得到加强，国内及国际市场的竞争也日趋激烈。商务高级官员的商务谈判也处于高要求的环境中，特别是那些中小型公司，它们需要在国际环境下掌握谈判的技巧。而交际技巧是谈判技巧中的重要...

简介：A：我承认你们的产品质量很好，不过我们很难说服客户接受你方的价格。B：王先生，这是我方的最低价格，不能再让了。A：可我们是老顾客了,能给个折扣吗？

简介：随着我国对外贸易不断发展、国际经济交流不断增多、涉外合同谈判日益频繁,本文试图从谈判的3个阶段分析涉外合同谈判的技巧与策略,灵活地运用涉外合同谈判技巧与策略对于促成谈判的成功有着非常积极的意义。

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简介：摘要：国际商业谈判既是一种科学，又是一种艺术，不仅仅是友好的握手，签约，宴会上的碰杯，更是一种智慧与谋略的较量。随着“走出去”战略的不断推进，国际工程承包中的商业谈判日益频繁，涉及的领域也日益广泛。因为重大的工程项目通常实施时间很长，而且很困难，涉及到了融资、设计、设备采购、国外建设等多个方面，合同模式有 BT、 BOT或 PPP等，都有着比较复杂的经营还款过程，所以在项目的发展初期，商务谈判就占据了非常重要的地位。对商务谈判工作给予足够的重视，做好充分的准备，才能达到双赢的目的。

简介：无声的语言往往会在谈判的关键时刻,在合同、预算谈判中,一些其它的谈判技巧

简介：如何与日本商人谈生意，对于缺乏经验的人，显得格外重要。要同日本人打交道不成问题，问题在于打交道的方式是否得宜。精通日语，但不要相信表面语言。要想角逐日本市场，流利的日语是必备的条件。当你和日本人协商重要交易时，千万记得带一个日本通同行，他不但要会说日本话，同时对日本各方面要有所了解。你绝不可依赖对方的翻译，因为他肯定不会努力维护你的权益。日本公司在没有精通对手语言人才情况下，是决不会和你做任何会商。另外，日本人也有一套与众不同的谈判方式，他们在与你讨论正题时，希望彼此多了解一些，在与你寒暄之后，他们会与你聊一些诸如嗜好、兴趣和家庭之类的话题。此外，他们认为，谈话时音调太高，声音过大也是一种不礼

简介：<正>随着我国社会主义市场经济体制的建立,对外开放进一步扩大,对外贸易事业的迅速发展,谈判做为人们最基本最普遍的交往方式,越来越被人们广泛地应用。对外贸易谈判是一种国际性的商务谈判,谈判的对象是外商和港台商人,这些人共可分为六类,即外交人员及商务代表、中间商、进口商、设备制造商、财团以及托拉斯性质的跨国公司。他们大多来自工业发达或发展中的资本主义国家,与我国的社会经济制度不同,经营管理思想和方式也不尽相同,民

简介：谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得超市采购人员研究；

简介：

简介：公元前630年，郑国被晋文公、秦穆公率军联合围攻，面对大厦之将倾的局面，是奋勇抵抗至一兵一卒，还是屈膝投降至“日削月割，以趋于亡”，郑国恐怕都改变不了失败的命运，而郑国的大夫烛之武却为我们找出了另外一条出路，那就是清末民初杰出的外交家伍廷芳曾说过：“弱国无外交，但可以有外交家。”那么烛之武是如何运用外交谈判技巧使得郑国免于此次噩运的呢？

简介：【摘要】当今社会，各方面的竞争越来越激烈，生活在这样的社会里，如何运用谈判技巧去实现人与人之的有效沟通，在日常的工作中轻松自如的与人交谈，早已成为人际交往中大家比较关心和热衷的一个话题。

简介：【摘要】沟通是谈判的基础，是谈判成功的关键。商务谈判的过程，其实质就是谈判各方运用各种语言进行洽谈、沟通的过程。作为国际商务谈判，由于它是处于不同国家或地区的商务活动，不同国家政治、法律和经济制度不同，历史、文化传统不同，价值观念也存在着明显的差异。因此，与国内商务谈判既存在共性又有许多差异，比国内谈判要复杂得多。

简介：在当前社会转型期各种矛盾突发的社会背景下,警察在处置案件和因各种矛盾引发的群体性事件时往往需要一定的警务谈判技能。警务谈判性口语是警察在处置案件时使用的具体的口语方式,具有一定的言语技巧,它可运用于警务谈判的开始阶段、讨论条件阶段、僵持阶段和结束阶段。在谈判中,应注意把握准确性、针对性、灵活性、规范性和适应性等口语适用原则,而在言语技巧方面,则应注意使用攻心、欲擒故纵、以柔克刚、先声夺人和最后通牒等手段。只有掌握了警务谈判性口语的言语技巧,才能更好地服务于警务谈判工作。

简介：商务谈判是要实现谈判双赢,双方必须要进行有效的沟通。主要从谈判中的肢体语言行为、沟通技巧、言语礼貌方面来分析商务谈判中提高有效沟通的策略,以期待对商务谈判的有效进行。