简介：本文以渠道交叉营销理论、金融地理学和场域社会学、新网点主义理论等理论视角入手，梳理国内商业银行网点发展方式转变的显性路径，在深入剖析当前基层农行推进网点发展方式转变存在的主要问题的基础上，提出下一阶段商业银行要在经营导向、管理模式、经营方式、渠道建设、服务模式、营销模式、考核导向、队伍建设等八个方面推进网点发展方式转变，并提出11项推进措施，即实行网点定位分类、实行差别化功能与授权管理、推进网点布局策略性调整、实行岗位分工定位、强化综合营销、强化线上线下渠道互融、优化网点综合绩效考评、规范网点员工的绩效考核体系、加强网点团队的专业化能力建设、强化部门协同。

简介：　　摘 要 随着我国农业的不断发展，农机使用率也正在不断提高，在农机使用过程中，农用机械容易出现损坏，在对其进行维修时，农机维修网点无法发挥自身的作用，存在一些问题。比如当前新疆塔城地区的农机维修网点大多数规模较小，而且维修人员的专业水平没有达到相应的标准等等问题。本文主要先说明农机维修网点发展现状，然后说明农机维修网点存在的问题，最后再提出相应的策略。  　　关键词 农机；维修；策略  　　新疆塔城地区农机设备越来越多，农民所使用的农机设备也多种多样，在这过程中农机维修网点发展受到阻碍，对于农机的维修就有一定的难度。高质量的农机维修网点，能够为农民提供良好的服务，农机维修网点的发展对于农机使用效率有着很大的影响，但是当前农机网点存在的问题并不利于其发展。  　　 1 农机维修网点发展现状  　　 1.1 规模较小，综合经营  　　目前在农村发展过程中，还没有将农机维修网点作为重点发展对象，大多数农机维修网点规模较小，而且主要以电气焊为主，基础设施并没有完善，当农民的农机设备在出现问题时，维修人员并不能准确的找出问题。这样的情况就使得农民虽然有相应的农用机械，但是在机械出现问题时，维修过程过于麻烦，再加上没有完善基础设施，大多数农机维修网点采用室外维修，条件较为简陋，而且因为农机维修网点规模较小，维修人员大多数只有一人。除此之外，目前大多数农机维修网点存在综合经营的方式，也就是在维修过程中还同时售卖五金，还兼职其它业务，这样就导致农机维修网点的工作效率并不高 [1] 。  　　 1.2 专业素质低，专业人员少  　　目前一些农机维修网点的维修人员大多数都只是初级维修工，所使用的设备也要相对简陋，这样就只能维修简单的农机设备，对于一些大型的农业机械将无法接手。而且维修人员的技术也并没有达到要求。大多数维修工都是由经验丰富的师傅进行传授手艺，这些师傅虽然在维修时间长，具有丰富的经验，但是却缺乏基础理论知识，没有迎合时代的发展进行学习，当遇到一些没有见到的农业机械时，就会无从下手。  　　 2 农机维修网点存在的问题  　　 2.1 缺少相应的制度  　　我国虽然有一些关于农机维修方面的相关法律，但是这些法律并没有得到相应的执行，并不能够进行全范围的推广，大多数农机维修人员和农民也不了解制度的内容，再加上相关管理部门缺少资金运转，而农机维修网点数量过多，所以并不能定期对其进行检查，只是进行抽样调查，这样的方法就使得管理部门不能够全面了解农机维修网点现状，导致农机维修网点存在很多问题。  　　 2.2 网点结构不合理  　　目前就以新疆塔城地区的实际情况来看，多数农机维修网点规模较小，而且主要是以个体经营为主，维修人员的水平较低，文化学历较低，能够真正持有高级工证件的人员并不多，基本上都是依靠经验进行维修，并没有接受过相关的专业培训，对于当前先进的农业机械结构了解并不多，如果出现问题也只是简单的更新零件。  　　 2.3 宣传力度不够  　　对于这行业，大多数人们并不了解，认为只是简单的修理农业机械，并不需要多么专业的技能，这样的想法就会导致农机维修产生误区，阻碍农机维修行业的发展，而相关的维修人员的专业技能也无法得到提升。农机维修人员在出现问题时，不知应该找哪个部门进行管理，导致无法解决相应问题，还有一些维修人员对于相关部门的管理存在抵触心理，认为管理方法束缚发展，不愿服从相关规定。  　　 2.4 无证经营  　　这类现象在农村非常多，大多数维修人员并没有相应的营业执照，一些农机维修网点擅自的进行维修和生产农用机械，并不了解自身是否具备相应的技术条件就进行销售、营业，这样不仅会导致农机维修网点的市场发生混乱，还无法保证农用机械的安全，存在一定的安全隐患 [2] 。  　　 3 农用机械网点的建议  　　 3.1 加快建设速度  　　相关部门和政府需要迎合时代的发展，为农机维修网点颁布相应的政策，并且根据该地区的实际情况，农机维修网网点的不同类型，采取相应的政策，这样才能够保证农机维修服务向专业化、产业化方向发展。  　　 3.2 加大整顿力度  　　相关工商部门需要按照我国的相关法律，严格排查农机维修网点是否有资格进行经营，是否有营业执照等等多项证明，还需要在这过程中检查农机维修网点相关维修基础设施、零配件是否齐全，相关的检查仪器和维修仪器是否达到合格要求，更需要检查农机维修网点的等级是否在规定范围内等等多个方面进行检查，这样才能够让农机维修网点更加标准化。  　　 3.3 加大宣传力度  　　有关部门需要对农机维修网点进行积极宣传，保证宣传工作也在日常管理工作中，可以在这过程中利用互联网、收集等等多个渠道让人们了解《农机维修管理规定》等多种法律法规，这样农民和维修人员才能够遵守法律，在规定的范围内进行操作。有关部门也可以更加深入的展开宣传工作，深入农民家中，了解农机使用情況和存在的问题，并且积极给出指导建议，这样才能够保证农机维修网点不存在违规行为 [3] 。  　　 3.4 增加培训方法  　　对于农机维修人员需要不断的提升自身的专业技能，这样才能够保证农机维修的质量合格，对于刚刚入门的维修人员来说，需要做好基础培训工作，相关管理部门需要定期对初级维修人员进行监督，保证初级维修人员能够明确维修的每一个环节，保证维修人员的学习质量达标，与此同时也需要提升已有相关证书的维修人员水平，保证能够迎合时代的发展进行提升，这样在面对各种先进农用机械时，才不会出现问题，要保证成绩合格后才能够给予相应证书。  　　总而言之，在我国农业不断发展情况下，农用机械也会不断更新，那么就需要提升相关维修人员的专业水平，这样才能够保证在农用机械出现问题的第一时间，能够及时的进行解决，才能够提升农民的经济收益。  　　参考文献：  　　 [1] 魏冬东 . 浅谈农机维修网点建设中存在的问题与应对措施 [J]. 南方农机， 2019 （ 15 ）： 63-64.  　　 [2] 周德贤 . 加强农机维修网点建设的对策和措施 [J]. 当代农机， 2019 （ 07 ）： 76-78.  　　 [3] 李飞 . 山东省农机户农机维修服务需要与供给研究 [J]. 江西农业， 2019 （ 14 ）： 107. 

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