简介:遵循文化—行为—商业模式—绩效—商帮兴衰的逻辑思路,根据历史比较制度分析理论与内生制度变迁理论,对晋商和潮商的文化信仰以及在此基础上形成的商业模式进行系统比较与分析,并进一步探讨两者商业兴衰的内生变迁过程。研究发现商业兴衰的关键在于文化信仰:作为中国传统社会的主导信仰,农耕文明导致晋商推崇官本位思想和保守经营的信念,进而形成忠于当权者的“官商结合”商业发展模式,但晋商最终“成也萧何,败也萧何”;海洋文明作为潮商的主要信仰,在艰难的商业环境中逐渐孕育出潮商大胆、创新、不拘一格的精神品质,进而形成了服务社会公众的市场导向型商业发展模式。文化信念差异导致了晋商和潮商面对民族危亡时的行为倾向差异;在新的历史时期,持续创新仍将是潮商生存和发展的基础。
简介:现金流是经销商发展的命脉,资金链一旦断裂,就会出现销售淡季难以生存、销售旺季无法发展的现象。今年以来,农机市场深度调整,部分主导产品销量大幅萎缩,用户普遍需求后移。加强现金流管理,使企业保持良好的现金流动性,提高现金的使用效率,是经销商面临的一项重要任务。市场调整,面临资金不足难题市场激烈竞争,现金流管理出现问题将困难重重。农机市场销售旺季时间性较强,现金的流动效率决定着企业运营质量、产品经销速度,能够实现经营目标的最大化。在当前市场低迷的情况下,经销商更应该谨慎对待现金流管理,避免出现资金链断裂导致破产和倒闭的现象。