简介:我国目前的畜牧业仍以零星散养为主,多数养殖户文化素质低,管理水平差,没有科学的养殖技术支撑,更没有疾病预防和治疗的能力.因此养殖收益具有很大的偶然性,一旦畜禽生长不良、效益不佳.养殖户就误认为是饲料的原因,给饲料的经营造成困难。解决这些问题要靠技术,把技术和营销结合起来,企业应免费为广大养殖户提供良好的管理技术、养殖技术,疾病预防和治疗技术,从技术层面让每个养殖户解除后顾之优,搭建养殖户和饲料企业互利共赢的平台。我们多数企业仍采用传统营销模式,在业务员的选择上也考虑到管理技术、养殖技术、疾病预防与治疗等因素,就是所谓的售后服务,但并未认识到为养殖户提供成熟的技术的重要性.这些业务员技术知识不扎实,实践经验严重不足,不能为养殖户从技术上提供保障,造成他们对使用我们的饲料没有信心。影响养殖效果的因素很多,其中饲养管理水平、科学的养殖技术要比产品质量对效益的影响大得多。我们饲料企业要加大对养殖户的影响力,不断提高他们的饲养管理水平,为他们提供全方位的技术支持,提升企业技术营销的能力.要对企业的业务员、经销商、养殖户进行培训.业务员要形成对养殖技术的统一观点,不断向养殖户传播和扩散这种养殖技术和理念.引导养殖户重视提高饲养管理水平,
简介:企业文化这两年没有前几年吆喝的那么火了,光环也似乎越来越不那么耀眼了,但企业经营者却更加认识到了它的价值:一种优秀的企业文化对于企业经营,是多么的重要。许多成功的企业如:联想、TCL、宝洁……,虽然它们是不同的行业,具有不同的经营特点,企业的规模和历史也不同,但它们的企业文化却有很多相似之处,比如:强调以人为本、沟通合作、重视顾客需求和努力提高产品与服务质量等等。那些失败的企业,根本的问题还是出在它们的企业文化上,首先是在理念上就输给那些优秀的企业,其次是缺少能将本企业文化转化为企业管理制度和员工日常工作行为的推行者。籍以此文,给畜牧企业一些启发、一些思考。
简介:三、好兽药营销渠道的控制方法和策略1沟通说明控制兽药生产企业的业务代表或其他成员要经常对兽药代理商特别是对直接供货的兽药代理商拜访。通过沟通.加深私人感情、兽药代理商与兽药生产企业的感情;使兽药代理商对兽药生产企业的政策更为理解.减少对一些问题的分歧,并通过兽药代理商了解市场信息;对兽药代理商进行业务指导;增大兽药代理商进入其他兽药生产企业销售渠道的壁垒。兽药生产企业与兽药代理商保持良好的关系、业务代表与兽药代理商良好的私人关系,有助于在业务方面的合作与支持。但业务代表不能与兽药代理商保持太密切的关系.否则要损害兽药生产企业的计划执行与利益。我国的兽药代理商大多属于个体户,自身文化素质和管理水平不高,兽药生产企业可让业务代表召开“兽药经销商论坛”、“兽药市场分析与竞争对策”的培训会、沟通会.不断对其进行辅导.运用专家力量增强对其影响力和控制力。