简介：成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。一、每天安排一小时销售,就象任何其他事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

简介：为深化市场管理与控制，许多大中型消费品公司在全国各地设有办事处。其中办事处负责人(主任、地区经理、销售主管、商务代表等等，本文统称厂方代表)通过管理辖区经销商来控制市场，是其最为重要的职责。但营销实务中，许多办事处(特别是许多国企、民营办事处)形同虚设，仅仅起到客户联络作用，根本无法控制市场，不能有效管理客户。究其根源，有些是根本不知该管什么，有些不知怎样管。本文结合客户管理制度完善的外企和中国本土实际进行论述，希望能给业界人士以借鉴。

简介：开发市场要有所为，有所不为，一定要学会选择购买市场和缝隙市场．没有一家公司可以把产品从最高端做到最低端的。即使有一些公司什么都做．但是主导产品和倾向性的品牌产品是有定位的。

简介：销售人员常犯的一个错误是假设客户所做的一切都符合一定的道理，因此，他们经常将某些“通用销售法则”用于所有客户。实际上，情绪在购买决策中起到很重要的作用，即使是工程师、医生、律师和其他专业人士做决策时也会这样。这些“通用销售法则”的问题在于它们很多是互相矛盾的。某些销售法则对一类客户极为有效，但是对另一类却没有一点用处。

简介：1.兽药企业在客户管理中存在的问题1.1尚不具备科学有效的管理体系在兽药行业里,多数企业都有针对客户的管理制度,但却很少有企业能够形成科学有效的管理体系。企业

简介：企业产品的市场开拓，与客户的推广投入密切相关。因此，客户选择与培养成为业务员一生追求的梦。业务员选择客户的重要条件是“一信二实三能”（信誉好、有资金实力、有推广能力、服务能力、管理能力），但事实上具备上述条件的客户都有“客大欺主”之嫌，亦或被人挖掘而“跳槽”，以至于业务的心血前功尽弃。为避免少走弯路，笔者认为在小区经销的营销时代，培养客户兴趣比选择“梦中情人”式的客户更具实践意义。

简介：任何一个生产企业只要有产品进入市场，都会面临客户的投诉，而饲料企业由于其产品尤其具有特殊性，客户投诉的数量最多，无论企业的大小，产品质量高低，都会不同程度地受到客户的投诉，不少企业为此花费了大量的财力和人力，稍有实力的企业不但配备专门的售后技术服务人员，还编写大量的使用手册，甚至花高价请来专家，举办各种各样的技术推广会，但客户的投诉依然大量存在，大大提高了企业的运作成本，这是什么原因呢？

简介：为什么产后牛难配？（管理性不发情）上文讨论了病理性不发情，本文将讨论管理性不发情，从生产实际出发．有时两者极难截然区分，如由饲养不合理而致的病理性不发情．究竟应该划归管理性不发情还是病理性不发情？再有，因蹄病或高产而使发情活动表现减弱和发情持续期缩短．又该如何划分？

简介：1业务员自身的业务能力低基层业务员的职责就是帮助经销商完成公司下达的任务，应具备营销网络管理能力以及新品的市场开拓能力，负责区域内促销活动的开展，监督客户严格执行公司的营销策略与政策制度，及时向区域经理反馈市场信息。如果业务员不能具备一定的业务能力，是很难开展工作的。由于很多公司的业务员大多是在当地招聘的，文化水平及业务能力各不相同，加上新进的业务员没有得到公司的培训，对业务流程不熟，在客户面前说话没有底气，客户不尊重也是自然的。

简介：为了争夺市场与客户。很多企业都响亮地提出“以顾客为中心”的口号．但真实情况往往是：企业上层心急如焚。言必称“顾客为上帝”．而中下层员工对顾客需求反应缓慢．甚至怠慢顾客。为什么会这样?本文作了深刻剖析．认为靠零零星星的改进不能扭转这种颓势．惟有系统地推进变革．才能使企业真正发生大逆转。

简介：本系列文章第47篇曾列举了过去20年期间对全美奶牛和肉牛生产医学产生重大影响的20项科学技术进步和事件，其中分子生物学技术的广泛应用被公认为是影响最重要的一项。

简介：养猪业的发展，依赖于广大养殖场（户）的发展，而种猪在养殖场（户）的发展中所占的权重可达40%。可见广大种猪工作者给养殖场（户）做好科学的引领工作，对养猪业的发展起着重要的推动作用。如何更好地让养殖场（户）得到发展，多、快、好、省地生产出受广大消费者欢迎的猪肉产品是摆在广大种猪生产者面前的重大课题。

简介：在北美、欧洲和澳洲等奶业发达国家，奶牛的选配工作已成习惯，基本上是程序化的．这得利于半个世纪来他们对奶牛育种及其群体改良的精心和执著。而在我们国家，目前还很难为某个奶牛群体遗传改良做出完美的选配报告，因为牧场的量化管理水平很低，其奶牛每天产生的数据得不到记录。

简介：蹄是奶牛重要的支撑和运动器官,蹄的健康直接关系到奶牛的优良性能。在中国奶牛养殖业迅速发展的同时,肢蹄病成为仅次于乳房炎和繁殖系统疾病引起奶牛被迫淘汰的第三大最普遍的原因。引发奶牛肢蹄病的因素有很多,笔者于2015年10月底接诊了一起因饲料原料处理不当而引发的奶牛肢蹄病,现报道如下。1发病情况2015年10月底,沧州市某奶牛养殖场爆发肢蹄病。负责人介绍说该场存栏泌乳牛150头左右,

简介：自2011年12月在我国奶牛养殖业首次提出100％活产率概念以来，若干奶牛场积极响应和实践，不断向这一奶牛分娩护理和接助产技巧的极限目标反复冲击。但时至今日．尚未有一家做到100％活产，经过不懈努力，大多数徘徊在97．5％98．4％之间。其中，辉山乳业集团杨家堡奶牛场自2012年2月22日至7月29日共分娩766头，活产754头，

简介：

简介：继续上期的话题,如何考虑为自己的奶牛群体选择合适的伴侣——种公牛,上次介绍了美国、加拿大、北欧三个不同的育种体系,除此之外,德国的育种体系在国际上也有比较重要的地位。德国荷斯坦奶牛育种体系中,选择指数用RZG表示。RZG指数中,各部分的权重值：生产性状占45%,功能性状占20%,肢蹄和乳房性状占15%,母牛繁殖性状占10%,体细胞计数占7％．产犊性状占3％。4．0参考不同育种体系，选择合适种公牛

简介：

简介：“牛卧下不起来了!”每当听到如此焦急呼助，我的心弦亦立即紧绷如弓。在美国，在前苏联。在中国．我本人均曾亲领自己的部属积极救治过卧地不起病牛，总数超过数百头。然而，经过一番竭尽全力的数日努力．面对束手无策的员工，我只得垂头丧气地在被动淘汰单上落下自己的签名。这是大多数卧地不起奶牛的最后结局。对全球任何一位经验丰富的奶牛临床兽医来说．奶牛卧地不起并不是什么好兆头．

简介：一目前预防慢性子宫内膜炎的措施有哪些？“这头牛发情周期正常，但就是总配不上!为什么？”四十余年前不及弱冠岁龄的我初学配种时就碰到无数这样的问题，当时洗耳恭听请教了许多父辈和祖辈解惑者，