简介：拥有9亿居民的农村是一个极具潜力的巨大市场。然而,农村消费者收入相对较低、长期以来养成了节俭的消费习惯,对促销反应敏感,喜欢物有所值、甚至物超所值的产品。因此,在所有营销传播工具中,促销在农村市场有着举足轻重的地位。那么,下乡企业如何开展有效促销呢？

简介：解决电脑下乡问题的关键，在于释放农村市场的潜力，开发农民的需求，这是IT企业提高电脑销量的根本保证，也应该是2010年它们营销策略的重心所在。

简介：众所周知，处方药需凭医师开写处方才能出售，患者只是没有决策权的消费者，而相关的医药专业人士才是真正的“守门人”，打通基层医师这一环节自是传播工作的关键。

简介：100258辆,这是上汽通用五菱5月的销量业绩。而这个销量既是通用五菱的历史新高,同时也首次突破国内单一车企单月销量10万数量级大关。由于紧紧握住了二三线市场的命脉,上汽通用五菱今年每月的销量都让人有些喘不过气。通用五菱每年都要在二三线市场增设新的网点,并从零开始摸索适用于二三线市场的营销策略,目前其在地级市的网络覆盖率已达90%,县级平均覆盖率已经达到了30%。

简介：【案例概略】"大篷车"活动,是格兰仕2000年发明并一直坚持推进的一种深入中小型城市及农村市场的"上山下乡"式家电下乡促销方法,具体的做法是:整合工厂的营销、企划、技术、售后服务线专业人员与代理商、分销商代表共同组队,整合工商双方的竞争资源,开出促销"大篷车",将贴心的服务、优质的产品以最优惠的形式及时送到中小型城市和农村市场,在竞争激烈、纷乱的中国市场深耕细作,悄悄实现大超越、大发展。