简介：自销售这一行当产生，窜货便随之发生，至今令众多厂家头痛不已，因为窜货不仅破坏厂家的区域管理体系，更伴随着低价销售，严重伤害厂家辛苦构建，并孜孜维系的价格体系。如果窜货得不到有效控制，在沉重打击市场信心的同时，利润分配体系将发生混乱，最终导致产品销售萎缩，甚至走向衰亡。因此，如何有效治理窜货，始终是我们营销人应时刻该思考的问题，在此将本人既往销售实战案例稍作提炼，与诸位同仁共同探讨治窜的相关问题，以期抛砖引玉。

简介：目前创维3D电视每月的销售量已经达到6万台，成为其实现规模和利润持续增长的一大重要贡献力量。2011年，刘棠枝期望3D电视要占到创维平板电视整体销售的三成。

简介：对于新媒体来讲,传统的平面、视频等宣传方式显然没法够得上它们＂科技前沿＂的标签。在2011年微博品牌活动中,从颠覆性和创新性来说,旨在推广新浪微博的《李娜大战鹅地神》微互动电影当之无愧。

简介：3D硬千足金成色足、硬度高、重量轻,为黄金市场开辟了新的领域,深受消费者喜爱,本文主要分析其市场营销手段及前景。

简介：有人说中国企业是系统制胜，中国企业不再需要运动。在我看来，这种观点不仅失于偏颇，简直就是文化白痴。任何组织都是一群人的集合，如何带领群众去有效实现企业的目标，这个过程本身就是一场运动。

简介：现在很流行的一个词就是B2B营销，那么到底什么叫B2B营销呢？雷·赖特所著的《组织间营销》（英文全名Business—to—BusinessMarketing：AStep-by-StepGuide）可以回答你的问题，它可谓是全面了解B2B营销所涉及的各个层面的权威书籍。

简介：从仅仅关注产品转为关注包括客户在内的更多问题，重视客户忠诚度，即使对B2B企业来说，也能使销售额和利润双双得到高回报。许多企业会认为B2B客户行事理性，对价格也很敏感，“建立客户忠诚度”似乎毫无用武之地。真的如此吗？

简介：应用数据库营销的方法，协助销售部门在锁定圈子找对人上多下功夫，以增加销售漏斗中意向客户的数量。

简介：不要被苏宁与国美的“二人转”迷惑，以为它们就等于整个中国的3C渠道。事实上，中国近70％以上零售份额来自两大巨头之外，尤其三、四级市场。不但如此，一支纵队还在进一步瓦解着“二人转”游戏。秘而不宣几年后，海尔旗下的日日顺已是中国第三大连锁力量，目前它正收编地方渠道，并与上游建立更深合作……

简介：在中国，传统渠道正沦为电商的“试衣间”（代名词），却还让消费者屡试“不爽”、毫无留恋之感。这是传统零售终端最可怕的噩梦。得消费者得天下。谁不明白这个最纯朴的商业道理？上海商学院教授周勇对记者表示：如今，当电商凭借网络优势纷纷“上位”、甚至抢滩线下市场之际，传统实体店应在既有的体验优势上“玩”出新的花样，从而实现成功的升级和反击。

简介：越来越多的传统品牌企业开始瞄准电子商务，将销售战役转移到了网上，其中不乏李宁、七匹狼、海尔、曲美等知名企业。据艾瑞咨询数据显示，2010年中国电子商务交易规模达4．8万亿元，较2009年增长33．5％。而且未来这一增速将有比较大的提升。达到40％至50％的增速。

简介：O2O本是单向的，即从线上到线下。可是又怎么出现了闭环的概念？想一想：电商平台将线上的流量引到线下，如果没有闭环，电商平台如何从这个O2O的流程中获利呢？所以电商平台设计的O2O必须要回到线上来，所以O2O必须是闭环。

简介：大品牌垄断小终端，春风得意之时，也不得不面对这些小终端的盲目加价销售这越来越严重的势头。大幅加价销售引起了许多市场问题：首先，直接导致产品性价比下降，顾客买到的东西，物不美，价不廉，自然抵触厂家品牌；其次，给对手更大的市场空间和发展余地，导致市场份额下降，甚至失去竞争优势；最后，严重扰乱市场价格秩序，诱发渠道冲突，甚至导致厂家的价格体系崩盘。

简介：商战营销历来高招迭出,花样多样,大胆运用创新思维,出奇制胜,几乎成了企业经营者们制胜市场的一条捷径.情感促销术吉拉特是意大利一位著名的汽车经销商,每年销出的产品总是比同行高出三、四倍.他在介绍经验时说:"我成功的秘决在于每年向客户寄生日卡片".他说:一个客户在生日前一、二天收到一份祝贺卡片,虽不值钱但自然感到惊喜.因为现在人人工作紧张,生活忙碌,没有心思记住别人的生日,更何况是普通朋友,这样时间长了,使客户产生一种温暖,下次购货时自然不会另选他处.

简介：在过去的三年时间中，PPG、李亮，无疑是在互联网上出现频率极其高的两个词汇。就是这么一个30多岁的男人，凭借一个鼠标，就差点彻底颠覆了传统的服装运营模式。

简介：据研究发现,利用口碑进行营销这一方法早在原始社会进行信息传播时就已经存在,随着科学技术的进步,口碑营销作为一种以消费者为主导的营销手段,在互联网购物盛行的今天,正在慢慢兴起并即将成为一种主导型的网络营销模式。而更重要的是,据最新数据表明,我国的网络购物市场已经突破千亿元大关,B2C更是以超过100%的幅度大规模上涨。因此在网络购物为潮流的时代,网络口碑营销对B2C企业的经营活动有着非常重要的现实意义。

简介：

简介：“公司生病，员工吃药”是管理中的常态。让员工回顾、总结、接受培训，都将员工作为治病救人的目标，但殊不知，问题的根本在公司，是公司病了，员工表现出来的只是病症。

简介：没有超前的应用和酷炫的模式，仅遵循“磨刀不误砍柴工”的朴素思维，卡宾的O2O打通了人、货、店的信息网络。

简介：在电子商务飞快发展的背景下,一种效率更高的新型电子商务模式——O2O电子商务快速发展起来。近年来兴起的网络团购方法,是导致O2O电子商务模式备受关注的重要原因。然而,这一模式在发展过程中还存在着一些问题,用户很难及时找到所需商品。在这种情况下,O2O电子商务模式出现了一个新的研究领域,即推荐技术。本文从O2O电子商务推荐模型入手,在探讨该系统的结构和模型基础上,展开对O2O电子商务模式中推荐方法的研究。