简介：促销品是指那些在广告以及促销过程中使用的．具有一定实用价值和一定代表性的物品，如沟通媒介物、纪念品、标识物、礼品等。这些物品可以帮助实现促销目的，加深促销效果．其用途主要体现在：介绍新的产品和项目；促进新产品或相关产品的销售：激励志愿者：增加与客户见面的机会；激励老顾客；传达商品名称、地址或商品本身的变化：刺激购买者的购买行为；树立形象或者传达企业对客户的谢意。

简介：目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具。经销商在取得厂家少量支持甚至完全靠自己独立开展促销活动时．追求销量是一方面原因，但如果促销的投人产出比太低。使之无利可图，

简介：1999年蒙牛创立之时。面临的是“三无状态”：一无奶源，二无工厂，三无市场。但就是这样一个企业创造了年平均发展速度为329％。年平均增长率达229％的中国乳业奇迹。根据AC尼尔森截止2003年9月份的数据。蒙牛所占的市场份额已经上升到15％以上。其排名跃升为中国乳业市场榜眼之位。蒙牛无疑为中国企业创造了一个神话。于是，有人称蒙牛为“中国乳业的一匹黑马”。称蒙牛这种高速成长现象为“狂奔现象”。那么。是什么因素造就了蒙牛并使之实现超常规增长和快速成长的呢?因素是多方面的，比如。蒙牛牛奶颇具特色的奶香味。合理的价格．健全稳定的分销渠道，等等。但最关键的应该是蒙牛具有创新性和独到性的促销策略(promotion)。

简介：众所周知，促销是—件需要花钱的事。对于花钱方的供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。但是，卖场出于自身利益考虑，希望向供应商争取更多的利益。

简介：公关促销是能够在促销的过程中,树立企业的形象,维护企业的信誉,良好的公关促销的能够唤醒消费者对于企业产品以及企业本身的好感、兴趣,企业能够在此基础之上获得消费者的支持与信任。因此,公关促销策略对于企业良好信誉的形成具有重要的作用,能够为企业创新活动的开展创造出良好的外部环境。所以,本文针对公关促销策略进行研究,旨在研究分析的基础上提出能够产生良性效果的策略,树立企业的正面形象,赢得消费者的信赖。

简介：为什么赚钱的门店投入促销员后反而亏本了？为什么促销员总要求赠品支持？为什么促销计划下去，代理商响应不积极？为什么有促才有销，不促就销不动？……在4Ps中，促销（Promotion）是作为营销组合的最后一个因素被提出来的，但促销管理却是市场营销管理中最复杂、最富技巧、最具风险的一个环节。

简介：返券促销风始于上世纪九十年代。始作俑者是北京的商场。当年北京各大商家大打折扣战，庄胜崇光百货率先推出了“满100元返20元券”的促销。这一新的促销模式立即吸引了商家的关注，全国各大商场都趋之若骛。几年过去了，中国百货店日益蔓延的返券现象可谓愈演愈烈，正渐渐演变成一个社会问题。商家为何如此钟情于返券促销，对直接打折等促销手段却付之一晒。

简介：积分券又叫积点券、点券、换物票等，它的促销原理是：当消费者购买了某一品牌的商品达到一定金额后．或在特定的的商店购物达到一定金额后，他将得到商店给予的积分券；当积分券积累到规定的数量时．就可以用来在指定的地点兑换免费的或优惠价的商品，用这种办法来达到促销的目的．

简介：大部分人都觉得，在经济不景气的情况下，不可能提高客单价。他们没有掌握现今顾客的实际面貌——只要是他们相要的东西，再贵都会买。

简介：“一元秒杀汽车”、“一元秒杀85平方米精装房”，乃至肯德基“秒杀门”事件，近期，“秒杀”一词频频进人人们视野。

简介：促销的落地执行是一道坎。如果厂家、经销商、终端无法有效协同，那么促销就会成为浪费营销资源的泥沼。如何实现促销中的有效协同？2012年11月11日零点刚过，仅10分钟，淘宝网累计消费已达2．5亿元人民币!火爆的“双十一”，再一次神化了促销的力量，引得无数企业、营销人对促销“竞折腰”，可以预计在经济下行的背景下，促销战会愈演愈烈。

简介：惨淡的终端铺货上架率还是那么惨淡，稀疏的条码分销数还是那么稀疏……渠道促销费用这项看起来“利国利民”的政策，为何只是企业在花冤枉钱!

简介：让每次促销活动，由组织方自己的促销活动，真正变成美导们自己的促销活动。2012年，中国化妆品专营店渠道最为流行的一个词儿就是“动销”，如何才能动？如何才能销？更多的品牌商和渠道商越来越把动销寄托在促销模式上，诸如“买多少，送多少”、“疯狂大派送”、“免费大直投”等等，一下子都粉墨登场了。

简介：随着百姓生活水平的提高．去百货商场购物已经是许多人的休闲之选。在北京，人们的消费潜力是不可小视的．因此零售业的发展也就如火如荼。然而，在不断涌现的新的百货商场中，我们看到的更多的是趋同，这种趋同表现在许多方面，比如经营内容、经营模式、促销手段等。

简介：从事销售工作已经两年多了，从最基层的促销员到现在的省区经理，一路走来，个中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故，我经常出入于各类卖场，看着那些促销员不遗余力地推销产品，我总想起自己刚出道时的样子。人常说，听君一席话，胜读十年书，现在本人就把自己做促销员时的经验写出来与拼搏在销售第一线的同仁们共享，希望对大家有所帮助。

简介：商战营销历来高招迭出,花样多样,大胆运用创新思维,出奇制胜,几乎成了企业经营者们制胜市场的一条捷径.情感促销术吉拉特是意大利一位著名的汽车经销商,每年销出的产品总是比同行高出三、四倍.他在介绍经验时说:"我成功的秘决在于每年向客户寄生日卡片".他说:一个客户在生日前一、二天收到一份祝贺卡片,虽不值钱但自然感到惊喜.因为现在人人工作紧张,生活忙碌,没有心思记住别人的生日,更何况是普通朋友,这样时间长了,使客户产生一种温暖,下次购货时自然不会另选他处.

简介：格兰仕一直是营销界的同仁们重点关注的对象。今天就让我们一起来讨论一下格兰仕的促销策略吧!

简介：经销商促销是渠道管理的一个必不可少的环节。在权威的营销学辞典中，其定义是指厂家运用物质和精神上的奖励来鼓励和支持经销商改善自己的渠道状况，改善与次级经销商或终端零售商的关系，以提升销售业绩的一种杠杆启动方式。由于其借助的是经销商这个杠杆来间接启动渠道，因而在杠杆支点的选择上，即具体促销工具的选择和促销工具使用的频度力度上，面临着诸多变数。

简介：湖南正虹科技公司是我国最早上市的饲料行业的公司。该公司依托湖南这一养殖大省，曾创下年销售额十几亿元的业绩。然而，正当正虹公司向全国扩张的时候，本省的市场却遭到了蚕食。本案正是在此环境下，局部市场争夺中，特殊促销手段的运用抢回市场的典范。

简介：酱油行业同汽车、家电、IT行业相比较，似乎显得既渺小又轻贱。然而中国十几亿人的用量，使这种相对利润较低的产品形成了一个大市场。据有关方面统计，中国年消费酱油量在500万吨以上，但如此的消费规模，人均消费量却只有日本人均消费量的三分之一。从潜在的需求来看，中国酱油市场增长潜力还很大，特别在高档市场，