简介:在招商洽谈之前,必须对谈判所涉及的内容进行充分的调查研究,对谈判的环境因素进行认真的分析,对谈判的有关各方的资信情况进行咨询审查,对谈判各方的实力进行正确估价,并在有可能的情况下,了解掌握谈判对手的谈判风格,在这些工作的基础上制订谈判方案。谈判方案的制订,必须明确以下几方面的内容:明确谈判目的,制定谈判策略,明确谈判程序,谈判现场的布置与安排。一、明确谈判目的招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标,或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中,招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。在招商洽谈的目的确定以后,就需要确定招商洽谈的各个具体目标,在达到各个具体目标后,招商
简介:<正>一我国古代史上成果最丰、成就最大的技术进步时期在农业经济取得划时代成就的基础上,宋代矿冶和手工业生产也进入了一个新的发展时期,其主要标志就是煤铁革命的发生。从北宋中叶开始,煤炭(时称“石炭”)业开始进入工业开采阶段。作为一种新型的高效能源,煤炭在冶炼、铸钱、制瓷和工具制造等行业中大显身手,极大地提高了钢铁和铜、铅、锡等有色金属的产量。本世纪六十年代初,美国罗伯特·哈特威尔教授估计北宋铁的年产量在7.5万—15万吨之间,可与十八世纪欧州(含俄国的欧州部分)14.5万—18万吨的总产量相媲美。我国漆侠先生也认为北宋铁产量在15万吨左右。这是一个相当可观的数字。