简介：客户细分是差异化营销的基础，关于客户细分的意义，我们无须赘言。我们关心的是：面对成百上千万的客户，应如何进行细分，才能为差异化营销指明方向?本文中，我们将以电信商业客户为对象，探讨细分问题。

简介：

简介：随着竞争的进一步加剧，其它运营商对中国电信客户的抢夺和蚕食日益严重，大客户和中小商业客户是竞争对手枪夺的重点。但大客户无论在组织架构上还是营销服务措施上均己建立相应的保护机制，因此，大客户的流失速度有所减缓。而中小商业客户，由于缺乏类似大客户的保护机制，给了竞争对手可乘之机，流失颇为严重。

简介：竞争对手通过直销、代理等方式，充分利用社会力量与中国电信抢夺这块极具发展潜力的市场。尤其在中高端商业客户市场，各运营商更是不计代价展开“圈楼运动”，楼盘抢夺战如火如荼。其中网通以其明确的竞争策略(重点地区、重点业务、重点客户群)而成为中国电信的主要竞争对手。

简介：各位好。我想利用这次开会的机会，谈一下eBay是怎样经营和怎样赢利的以及它的商业模式和发展情况。

简介：小米的风险在于，还没找到一个稳定的核心产品就开始大力铺互补品，仿佛是地基还没打好就开始建高楼大厦，楼起得越快，盖得越高，越不安全。

简介：把所有纳斯达克上市的公司和网络、互联网有关系的全部摘下来，分为几大类型：（1）网络通信，如果这块算增值业务的话，很多厂商已经在纳斯达克上市了；（2）信息发布，相当于门户单项式广播的发布，主要是传统门户、搜索引擎以及信息发布技术和网络广告，包括宽带媒体。（3）内容互动，像游戏社区，可以在网上长时间交流的叫网络互动，比如盛大网络，还有TOM。（4）网络服务，就是网上服务的交易：交易有两种情况，一种是产品，一种是服务，首先像招聘、旅游的，还有网络兼容服务的，包括网络支付，比如阿里巴巴打的支付网络，就是阿里支付天下无贼，在网络支付也有很多，我们选择了4个。还有一类是家庭服务，它可能和邮政有关系，美国有一家QSTOP公司，发行邮票可以在网上打一张邮票；（5）网络交易，有一类叫网络Mall，相当于大型百货商店；还有像网络折扣店，专门卖折扣的，这是网络医疗保健，美国看病也是一体化，还有专门的交易市场，像阿里巴巴就属于这一类专业市场，属于交易的技术类公司。

简介：NGN由于其低廉成本和丰富的业务能力而被视为未来通信信息网络的必由之路，但是截至目前还没有找到很好的杀手级应用，因此，寻找新的商业模式显得尤为重要。本文采用战略规划的流程和工具，以英国电信（BritishTelecom，以下简称BT）21CN为分析对象，提出“自动交易市场”及其扩展模型。在该模型下，BT作为交易市场的运营者，将为各种可能的通信信息交易提供媒介平台。

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简介：江苏移动本月启动首批光纤接入工程，开始在全省范围内大规模部署FTTx。烽火通信拿下包括苏州在内的江苏多数地区的FTTx合同，分得中移动地方公司FTTx试点工程的首杯羹。

简介：本文从商业楼宇光纤网络建设为切入点,对宽带接入和大客户专线接入的建设原则和建设模式进行了详细的阐述,为快速建成全光网络城市、推进宽带升级提速工作,提供了科学的依据。

简介：分析了下一代网的商业模型、以客户为中心的新的价值生态网的特点，即在竞争的前提下，下一代网络商业模型中定价方法将更为灵活，收费方式将日趋多样，阐述了合作与竞争的重要性。

简介：随着计算机和通信技术的发展，互联网为我们提供了一系列的网上应用，这些应用与我们的工作和生活息息相关，比如：邮件沟通、公司视频会议、网络招聘、资讯查询、寻求建议、网上娱乐等。互联网应用的低成本、高速便捷、信息丰富等特点使越来越多的人加入互联网的队伍，随着上网用户的逐渐增多，许多人开始在网上寻找朋友，扩大自己的人际交往。正是由于这种需求，促进了社交网络（SocialNetwork）的急速膨胀。

简介：所谓商业模式就是企业开展经营活动赚取利润的标准样式。或者从企业运作角度来看，商业模式就是企业在其运行过程中使其收入大于投入而获得利润的方式和方法。一个完整的商业模式应包括三个层面的内容，以资源和能力为核心层，业务组合为中间层，营销模式为外在表现形式。

简介：当前,5G正加速向我们走来,即将成为未来经济社会的发展新引擎、新动力。从未来来看,新的业务形态将不断涌现,即将培育出全新的商业模式,促进经济社会中各个行业产生重大变革,成为经济社会未来发展的催化剂。在这个过程中,运营商亟需做好充足的前期准备,才能在其中发挥更大的作用,从而实现更大的社会和经济价值。本文在研究梳理全球运营业务进展的基础上,总结其借鉴意义,分析中国运营商的5G商业机遇,并提出5G商用前运营商应做的运营准备。

简介：一、全球移动支付业务发展概述1．近距离非接触无线技术将成为未来移动支付业务的主流技术移动支付业务的实现方式从大的方面来分有两种：一种是通过远程操作完成支付．如SMS、WAP、IVR、Kjava／BREW、USSD等；另一种是通过近距离非接触无线技术完成支付．如红外、FeliCa（日本索尼公司开发的一种近距离非接触智能芯片）等。

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简介：近年来,越来越多的行业接入互联网思维,企业在原有的产业结构上创新发展,将OTO这种新型的商业模式与企业相结合,借助OTO的商业模式拓展了新的增长点和发展空间。对于通信运营商而言,更是一次大的挑战。文章概述了在OTO背景下通信运营商结合自身的特点,如何利用“微信“这把利器,通过整合线上线下资源,密切关注用户的个性化需求,通过营销手法的创新来提高通信企业的核心竞争力。

简介：目前，IPTV业务在国内外都很热，有很多公司都在瞄准这个未来的业务增长点而做着积极的准备。因此中国电信进行企业战略转型，紧跟IPTV发展态势是刻不容缓的。笔者认为，终端技术、网络传输、内容服务等都是成熟化的东西，电信要取得IPTV业务的成功，重点应放在对商业模式的研讨上。如何将现有的优秀资源和技术进行整合，将百姓需要的内容简单快捷地呈现在眼前并使其愿意为这个服务支付费用，才是作为电信运营商研究IPTV业务的重点。