简介：摘要：本文旨在探讨铁路大客户货运营销对策。以哈局集团公司吸引区为背景，分析当前铁路货运市场的现状及存在的问题，针对大客户货运需求的特点和趋势，提出相应的营销对策。本研究首先通过文献综述和实地调研，了解大客户货运的特点和市场需求，其次分析竞争策略、价格策略、服务策略等对整体营销效果的影响，并提出相应对策，以促进铁路大客户货运业务的发展。最后，通过案例研究验证对策的可行性和有效性。该研究对于改善铁路大客户货运营销效果具有一定的指导意义。
铁路大客户货运营销对策探讨
