简介:小小明信片的经营策略石家庄邮政高等专科学校邱友芳从1988年以来,明信片业务量逐年呈上升趋势,引起邮电相关部门的重视。明信片业务,要在全国大量发行,其中还有诸多问题值得研究。1992年元旦、春节期间,在全国范围内发行的贺年有奖明信片收效良好。继之而来的1992年9月到11月在全国范围内又推出了中国明星有奖明信片,其销售热度大减。明垦有奖明信片的销售任务下到各局,要在开奖前卖出大部分或全部,才能保证顺利开奖。为此,各地邮电局采取各种办法,有的局除信函台外,包裹、汇兑、储蓄、电报电话等台都卖明信片。要报销可以开收据。个别的柜台对寄递邮件数量多的用户搭卖明信片,以致引起用户的不满。为什么同是全国范围内销售的有奖明信片,情况差别如此之大?明星有奖明信片的发行销售期不是寄递明信片的高峰季节,这是其中的主要原因。几年来的明信片销售表明,每年的新年、春节期间,明信片随贺年片的业务量好似大浪冲击着邮电营业柜台和分拣部门,而平时则是涓涓细流。如此,年年一个高峰,其季节性变动规津是非常明显。所以要想搞好明信片的销售工作,必须抓住明信片的季节变动规津,充分利用销售量波谷向波峰的变动来推动明信片业务的发展。邮电部已开始把一年一度贺