企业市场营销理念及投标报价策略

企业市场营销理念及投标报价策略

李芮 石琳

青岛理工大学 山东省临沂市 273400

摘要：受到经济全球化发展趋势的重要影响，我们国家社会经济发展速度得到了进一步的提升，行业竞争压力不断增加，基于此，为中小型企业单位发展提供了更多的可能性。市场营销工作属于企业单位最为基础的工作内容，在企业生产经营过程当中占据着极为关键的地位，伴随着企业单位市场竞争的日益猛烈，企业单位为了保证自身的市场地位不受到影响，可以从招标保价工作以及市场营销理念进行切入，进一步提升企业单位经营质量。基于此，本篇文章就对企业市场营销理念以及投标报价策略进行了简单的解析与探究，希望通过本文的阐述可以为相关工作人员以及探究人员提供一些有效的借鉴与参考。

关键词：企业；市场营销；投标报价；理念；策略

引言：伴随着我们国家社会经济的飞速发展，企业单位的市场营销面临着非常多的挑战，同时也为企业单位的发展带来了更多的发展机遇，处在新经济环境当中，现如今的市场营销模式与以往较为传统的市场经营模式存有极为巨大的差别，行业与互联网的充分结合是一种更新的模式，二者之间的高效融合，极大程度上推进了经济发展。互联网在市场营销方面起到了极为关键的作用，但是互联网在市场营销当中的运用受到了非常多条件的约束与限制，这些问题的出现对市场营销的顺利进行造成了极为严重的影响与阻碍。基于此，本文就对企业市场营销理念以及投标报价策略进行了简单的阐述，希望能够为有关探究人员以及工作人员提供一些理论性的参考与借鉴。

1 营销理念重要性与投标报价策略

企业市场竞争环境当中营销理念的运用贯穿在企业经营生产全过程，营销工作的好坏都无法离开营销理念的支撑。企业单位从建立到经营都需要有自身独到的经营管控体系，保障自身与其他企业之间既统一和谐又有独到性，并且社会当中每一个企业单位的经营理念都是不相同的，这都倚赖于营销理念的特殊性，如若企业单位之间都是相同的营销策略，那么其自身发展必然无法长久，因此这也进一步印证了拥有自身独到的营销理念才可以保持企业单位的优势，并且在企业单位市场当中占据着极为关键的地位。

投标报价工作的开展也是需要有营销理念组委行为准则以及思想指导的，以此来为投标报价工作的高效性以及合理性提供进一步的保障，进一步推进投标报价方案在客户选择当中的稳定性。投标报价决策原则：一是充分根据项目内容以及企业单位资金链等等状况确定是否进行投标；二是决定投标以后确定投标方向成果预判；三是投标时优胜劣汰、以长制短，充分考虑投标段的合适性；四是报价的确定需要充分注意结合项目需求以及企业单位发展资金，以及被报价企业单位的要求。投标报价工作不仅仅是需要投到标拿到合作，更为关键的是需要充分考虑其是否充分符合企业单位的发展规划，协助企业单位创造出更为巨大的利益。

2 怎样做到整体应用营销理念

2.1 以机制拓营销

企业单位营销管控机制是充分保障企业单位发展有序、治理有方的关键，建立完善企业单位营销奖励机制能够进一步推进营销资源的积累。营销工作任务重复程度非常高，因此需要充分保障工作人员保持心态稳定工作积极，能够通过建立营销奖励机制促使相关工作人员更为积极上进，完善区域经营、滚动开发责任制，健全任务考核机制等等方式，能够进一步推进企业单位营销理念的有效实施，与此同时极为有利于领导人员发现其中的欠缺之处并且及时进行优化与改进。通过机制拓展营销，使得企业单位在市场当中不断发展与进步、进一步扩大市场份额，进而进一步实现“做项目”到“做市场”的营销改变。

2.2 以文化带营销

企业单位市场环境当中企业文化是不可或缺的，需要充分保证企业单位工作人员进一步做好创新意识、管控意识、服务意识以及市场意识等等。可以组织倡导企业单位领导人员进一步加强自身学习，对企业单位营销发展策略以及市场营销理念进行进一步的完善，将质量意识教育、责任意识教育以及管控意识教育进一步做好，以便于保障管控层能够更好的带领基层工作，使得经营生产可以与市场营销共同进步，进而进一步丰富企业单位文化，带动相关工作人员的主观能动性以及积极性，进而进一步推进营销理念的有效实施。

3 投标报价策略探究

3.1 先亏后盈

在企业单位市场竞争极为猛烈的背景之下，部分企业承包商为了开辟更新的市场为企业单位发展创造条件，会退而求其次的选择在现如今投标项目上以微弱的盈利甚至无力的方式参与价格竞争。非常明显的是此种方式企业单位在乎的不是可以创造多少经济利益，而是充分保障企业单位拥有更新的发展条件，着眼于将来给企业单位争取市场优势，先亏后盈的方式实际实施前提需要企业单位资信条件极为优异。除此之外，先亏后盈需要充分保证企业单位资金链的完整，有效避免中途出现无法挽回的困境，最终导致不可逆转的不利影响。

3.2 多方案报价

在企业单位市场的投标报价当中多方案报价是极为常见的，也就是针对报价项目多方面制定投标方案，在标书当中报不同的标价。标准报价是根据原招标文件当中的条件报价，那另外一种就是根据原招标文件进行更为科学合理的修改，然后充分根据修改条件报出相对应的价格，使得被投标方多一种方案选择。但是有一点，这一方式适用对象为招标文件当中条件较为模糊、违背事实原理不够科学合理的地方，或者是对技术要求相对较高、设计图纸存有不可控因素等等多个方面。多方案报价能够进一步提高报价策略的完整性，有效降低投标风险的同时进一步提高中标概率。

3.3 不平衡报价

企业单位市场信息是不对称的，被投标方与投标方之间会有漏项以及缺顶等等状况的出现，这个时候可以考虑不平衡报价。不平衡报价指的就是在总报价基础之上对内部子项目的价格进行有效调整，既要保证总投标价不会受到影响，还可以进一步推进中标后实现相对较为优异的经济效益。不平衡报价的实施原则需要充分考虑下文所述的几个方面：首先是项目早期报高价的子项目在中后期阶段是否可以做出相对应的调整，为企业单位资金的正常运转提供进一步的保障；其次是项目工程预计工程量的计算是否极大程度的影响子项目价格调整，投标总价的影响会有多大；最后是项目设计图纸当中的不明确部分在根据事实修改以后的工程量问题，总项目架构以及子项目架构是否会出现转变。

结语：

总的来说，在企业单位市场环境当中营销理念以及投标报价的应用能够进一步加强企业单位的核心竞争力。但是营销理念的建立与投标报价工作是一项极为复杂而又十分系统的工程，并且营销理念是企业单位的龙头性存在，是实施投标报价工作的思想支撑，因此企业单位在实际发展的过程当中需要充分注意市场需求以及时代转变，以便于对企业单位市场营销理念进行及时更新与完善，为企业单位投标报价工作开展的科学性以及合理性提供进一步的保障。进一步加强企业单位市场营销理念，积极应用投标报价技巧，是推进企业单位提高经济效益的重要手段，是协助企业单位在市场竞争当中抢占先机的重要战略指导。

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