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如何选择中间商

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摘要利用中间商销售，要选择合作伙伴，有的企业是由总部直接在各地区挑选经销商作为合作伙伴，有的则是由派往各地区的基层组织挑选合作伙伴。选择经销商建立经销渠道是需要长期维持的经济行为，任何经济行为要想长期良好地维持下去，除了相互友好支持外，更重要的是相互约束、监督、控制，越是追求长期合作，越应加强约束、加强监督、加强控制。

DOI rdx920wydl/541597

作者杨晶

机构地区不详

出处《市场营销案例》 2007年9期

关键词中间商合作伙伴经济行为基层组织经销渠道长期合作

分类 [经济管理][市场营销]

出版日期 2007年09月19日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）