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提升寿险营销管理队伍的整体执业水平探析

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摘要寿险营销渠道在中资寿险公司发展中的战略重要性日益突出。但由于总分结构下多层级的销售管理格局，使得寿险销售管理末端职能弱化，难以与市场发展相适应。因此，中资寿险公司要在内部形成群体协作优势；强化各级寿险销售管理人员的工作职能，提高对销售队伍的信息化管理水平，将培训资源最大限度地转化为生产力：在制度上吸引和充实基层寿险销售管理队伍。从而建立一支能够贴近市场、熟悉实务、高效工作的专业化销售管理队伍，提升中资寿险公司寿险销售管理队伍的整体执业水平，带领销售队伍迈向寿险营销的新高度。

DOI 54k23e3l4k/468509

作者蔡治

机构地区不详

出处《保险研究》 2006年10期

关键词销售管理多层级协作优势信息化管理培训资源

分类 [经济管理][保险]

出版日期 2006年10月20日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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来源期刊

保险研究

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