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浅析建筑工程商务谈判技巧

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摘要摘要建筑商务谈判，几乎贯穿于工程建设的全过程。招投标结束后，合同主体双方到合同签约期间，双方就开始第一轮的合约商务谈判，是后期合同履约的基础；在履约过程中，由于施工过程的复杂性和不确定性，也会出现商务谈判；在结算过程中，由于双方认可的差异，必不可上的又会出现商务谈判。商务谈判其实是合同主体双方利益的博弈，也是双方约束和履约的前提。因此，谈判的策略和技巧越显重要。

DOI 0dppz56od2/3771169

作者赵俊妍

机构地区中核工程咨询有限公司福建省漳州市363300

出处《建筑学研究前沿》 2019年11期

关键词建筑合同谈判技巧

分类 [建筑科学][建筑设计及理论]

出版日期 2019年11月21日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）