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企业营销渠道管理研究

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摘要［摘要］哇哈哈、汇源等通过对营销FromEMKT.com.cn体系的变革，造就了这些企业的长期发展。于此同时，也有部分企业在营销渠道的拓展上败下阵来，探究其中的原委，就是企业的营销渠道没能适应外部环境的变化，产品输出渠道发生断裂，从而导致企业在市场竞争中失败。文章探讨了企业营销渠道的概念、建立、中间商管理以及渠道冲突管理等方面的问题。企业应科学合理的建立中间商准入制度和考核机制加强中间商管理，同时采用区域操作和专业指导相结合的模式来解决营销渠道冲突。

DOI ojnx58kldr/3061585

作者孙委

机构地区孙委(中原油田钻井三公司河南濮阳457000)

出处《现代经济信息》 2009年9期

关键词［］营销渠道中间商渠道冲突

分类 [经济管理][政治经济学]

出版日期 2009年09月19日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）